{"id":4199,"date":"2021-02-19T10:57:36","date_gmt":"2021-02-19T10:57:36","guid":{"rendered":"https:\/\/pospotential.com\/?p=4199"},"modified":"2021-09-21T14:54:40","modified_gmt":"2021-09-21T14:54:40","slug":"decouvrir-les-solutions-de-croissance-digitales-de-pos-potential","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/blog\/decouvrir-les-solutions-de-croissance-digitales-de-pos-potential\/","title":{"rendered":"D\u00e9couvrir les solutions de croissance digitales de POS Potential"},"content":{"rendered":"<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k4cn8vd6-a22b29f4fb8d11ba9ec9fcd3a902a724\">\n.avia-section.av-k4cn8vd6-a22b29f4fb8d11ba9ec9fcd3a902a724{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/category-management-dark-1.jpg);\nbackground-position:50% 100%;\nbackground-attachment:scroll;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-k4cn8vd6-a22b29f4fb8d11ba9ec9fcd3a902a724 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  encabezado-single-blog avia-full-stretch avia-bg-style-scroll av-minimum-height av-minimum-height-66 av-height-percent  container_wrap fullsize'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_pc='66' data-av_min_height_opt='percent'><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4199'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 sc-av_four_fifth av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249\">\n.flex_column.av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:50px 50px 50px 50px;\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 av_four_fifth  bloque-encabezado-single-blog first no_margin flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4cnb9i3-ba490ea48cc07f188fa669778728e78b '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h1 class=\"headers\">D\u00e9couvrir les solutions de croissance digitales de POS Potential<\/h1>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-k4cnu2w4-59ff2f184c280ce20693fe4dcbe8d4c9 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock bloque-encabezado-single-blog'  itemprop=\"text\" >POS Potential\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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J\u2019\u00e9tais alors Directeur Commercial d\u2019Unilever Espagne et n\u2019arrivais pas \u00e0 utiliser efficacement les donn\u00e9es sorties de caisses, ou \u00ab\u00a0sell-out\u00a0\u00bb, qui m\u2019\u00e9taient fournies par les distributeurs dans le cadre d\u2019accords de collaboration. Dans l\u2019impossibilit\u00e9 de trouver une entreprise partenaire susceptible de m\u2019aider je me suis dit que c\u2019\u00e9tait surement un cr\u00e9neau int\u00e9ressant \u00e0 d\u00e9velopper\u00a0! Etant alors en Espagne c\u2019est l\u00e0 que nous avons commenc\u00e9 mais nous avons \u00e0 pr\u00e9sent des clients dans de nombreux pays et notre \u00e9quipe est multiculturelle.<\/p>\n<p>\u00ab\u00a0POS Potential\u00a0\u00bb signifie \u00ab\u00a0potentiel point de vente\u00a0\u00bb car c\u2019est exactement le but que nous nous fixons\u00a0: aider fabricants et distributeurs \u00e0 aller chercher la croissance l\u00e0 o\u00f9 elle se cache\u00a0: dans l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019excellence op\u00e9rationnelle au niveau du point de vente.<\/p>\n<p>Ayant d\u00e9but\u00e9 ma carri\u00e8re en Grande Consommation comme vendeur, et m\u00eame si j\u2019ai par la suite occup\u00e9 des postes de Marketing, Category Mangement, Direction d\u2019Enseignes ou encore Direction G\u00e9n\u00e9rale, j\u2019ai toujours consid\u00e9r\u00e9 que si on ne comprend pas ce qui se passe (ou ne se passe pas\u2026) au niveau du point de vente et du shopper on ne peut pas am\u00e9liorer les ventes.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Pour moi cela revient \u00e0 mettre de c\u00f4t\u00e9 le but principal de l\u2019action commerciale qui est de vendre plus et mieux en satisfaisant le shopper.<\/p>\n<p>Or des moyens existent pour connaitre les performances des points de vente puisque nombre de distributeurs proposent \u00e0 leurs fournisseurs l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es sorties de caisses par magasin dans le cadre d\u2019accords de partenariats commerciaux. Le probl\u00e8me est que l\u2019utilisation de cette mati\u00e8re premi\u00e8re est tr\u00e8s complexe et couteuse, sans m\u00eame parler d\u2019arriver \u00e0 la transformer en indicateurs des leviers de vente comme parts de march\u00e9, efficacit\u00e9 promotionnelle ou encore niveaux de rupture. C\u2019est ce que nous proposons aux industriels de r\u00e9aliser pour eux pour une fraction du co\u00fbt et des d\u00e9lais de mise en place d\u2019une solution interne.<\/p>\n<h3><strong style=\"color: var(--azul2);\">Quelle est votre valeur ajout\u00e9e par rapport \u00e0 une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans les bases de donn\u00e9es\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>POS Potential int\u00e8gre bien \u00e9videmment une tr\u00e8s grande capacit\u00e9 technique et nos d\u00e9veloppeurs n\u2019ont rien \u00e0 envier \u00e0 ceux des plus grands noms du secteur. Ce qui nous diff\u00e9rencie c\u2019est notre sp\u00e9cialisation dans l\u2019univers de la grande consommation. Nous avons dans notre \u00e9quipe des profils de professionnels chevronn\u00e9s du d\u00e9veloppement des ventes ou du category management qui savent exactement ce dont les \u00e9quipes de nos clients ont besoin pour \u00eatre les plus efficaces possibles.<\/p>\n<p>Notre offre int\u00e8gre une tr\u00e8s grande flexibilit\u00e9 en termes de services et d\u2019adaptation aux sp\u00e9cificit\u00e9s des clients ainsi qu\u2019une rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution qui se doit de suivre le rythme intense et rapide du monde de la grande consommation.<\/p>\n<p>Cette combinaison de capacit\u00e9s techniques et d\u2019une expertise de consultants en d\u00e9veloppement commercial nous a permis de convaincre certains des plus grands noms du secteur comme Danone, l\u2019Or\u00e9al ou encore Diageo ou Ferrero que nous comptons parmi nos clients depuis de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n\n<div class='flex_column_table av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1 sc-av_one_half av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1\">\n.flex_column.av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1 av_one_half first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-top av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4b8xxgm-f41c8e2e32825fa1acc76cdd2d39f8f6 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3><strong style=\"color: var(--verde1);\">Traitez-vous seulement les donn\u00e9es points de vente\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>La donn\u00e9e \u00ab\u00a0sortie de caisses\u00a0\u00bb est pour nous la plus importante de toutes. Elle est au fond la finalit\u00e9 et le r\u00e9sultat de tous les efforts des distributeurs et des fabricants pour satisfaire le shopper. La connaitre, la comprendre et l\u2019expliquer permet d\u2019am\u00e9liorer la performance de toute la chaine de distribution.<\/p>\n<p>Afin de de mieux d\u00e9finir le \u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb d\u2019un r\u00e9sultat de ventes il est tr\u00e8s int\u00e9ressant d\u2019int\u00e9grer d\u2019autres donn\u00e9es \u00e0 celle de la vente des magasins\u00a0: plan promotionnels, parts de march\u00e9s et rotations issues de panels de type IRI ou Nielsen, relev\u00e9s de lin\u00e9aires comme parts de lin\u00e9aires ou pr\u00e9sence promotionnelle mais \u00e9galement ventes \u00ab\u00a0sell-in\u00a0\u00bb aux plateformes de distributions qui permettent d\u2019\u00e9valuer les niveaux de stocks dans les entrep\u00f4ts ou magasins. Tous ces \u00e9l\u00e9ments mettent en perspective la donn\u00e9e de vente \u00ab\u00a0sell out\u00a0\u00bb et par une s\u00e9rie de comparaisons et \u00ab\u00a0benchmarks\u00a0\u00bb nous arrivons \u00e0 d\u00e9finir les causes et les potentiels d\u2019am\u00e9lioration pour d\u00e9finir des plans d\u2019actions. \u00ab\u00a0POS Potential\u00a0\u00bb en d\u00e9finitive\u2026<\/p>\n<p>A la demande de nos clients nous travaillons ainsi de plus en plus \u00e0 la mise en place de solutions int\u00e9gr\u00e9es qui permettent une communication\u00a0et une interaction entre des donn\u00e9es qui sont en g\u00e9n\u00e9ral h\u00e9berg\u00e9es sur des bases diff\u00e9rentes et dont l\u2019utilisation crois\u00e9e requiert des efforts bien souvent trop importants pour que cela soit pratique et devienne un process. POS Potential permet cette r\u00e9volution.<\/p>\n<h3><strong style=\"color: var(--verde1);\">POS Potential dans le futur\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>Notre ambition est d\u2019offrir le meilleur service du march\u00e9 pour la valorisation de donn\u00e9es et de d\u00e9tection de leviers de croissance. Nous voulons devenir la r\u00e9f\u00e9rence en termes de support de la collaboration entre fabricants et distributeurs de produits de grande consommation et participer ainsi au d\u00e9veloppement du secteur.<\/p>\n<p>Sans r\u00e9v\u00e9ler de secret nous travaillons \u00e0 int\u00e9grer de plus en plus \u00ab\u00a0d\u2019intelligence\u00a0\u00bb \u00e0 nos solutions de fa\u00e7on \u00e0 pouvoir remplir notre mission de la mani\u00e8re la plus efficace possible tant au niveau europ\u00e9en qu\u2019au-del\u00e0. Cela inclut notamment le d\u00e9veloppement de capacit\u00e9 d\u2019identification de tendances a des fins d\u2019am\u00e9lioration des pr\u00e9visions.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Qu&#8217;avez vous pens\u00e9 de ce post?<\/h2>\n<\/div><\/section><br \/>\n<br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-kfs1117z-cddcc3436dbf8c0677916d5a1336c60a '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"font-size: 10px;\">ThinkBI SLU traite les donn\u00e9es personnelles afin de r\u00e9pondre \u00e0 votre demande ou demande avec votre consentement. Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous g\u00e9rons vos donn\u00e9es personnelles et pour exercer vos droits, veuillez vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 notre politique de confidentialit\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731\">\n.flex_column.av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731 av_one_full first flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab POS Potential \u00bb signifie \u00ab potentiel point de vente \u00bb car c\u2019est exactement le but que nous nous fixons : aider fabricants et distributeurs \u00e0 aller chercher la croissance l\u00e0 o\u00f9 elle se cache : dans l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019excellence op\u00e9rationnelle au niveau du point de vente.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3624,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[62,36,37,38],"class_list":["post-4199","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-fmcg-2-fr","tag-gran-consumo-fr","tag-smart-data-2-fr","tag-ventas-fr"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4199","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4199"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5988,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4199\/revisions\/5988"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}