{"id":6469,"date":"2021-11-15T15:25:57","date_gmt":"2021-11-15T15:25:57","guid":{"rendered":"https:\/\/pospotential.com\/?p=6469"},"modified":"2024-05-15T15:12:36","modified_gmt":"2024-05-15T15:12:36","slug":"avec-quel-levier-cle-demarrer-une-analyse-basee-sur-des-donnees-de-sell-out-par-magasin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/blog\/avec-quel-levier-cle-demarrer-une-analyse-basee-sur-des-donnees-de-sell-out-par-magasin\/","title":{"rendered":"Avec quel levier cl\u00e9 d\u00e9marrer une analyse bas\u00e9e sur des donn\u00e9es de sell out par magasin ?"},"content":{"rendered":"<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k4cn8vd6-58a08ced4d79b09cd75a2ea8de2d2981\">\n.avia-section.av-k4cn8vd6-58a08ced4d79b09cd75a2ea8de2d2981{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/bgpalanca-scaled.jpg);\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:scroll;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-k4cn8vd6-58a08ced4d79b09cd75a2ea8de2d2981 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  encabezado-single-blog avia-full-stretch avia-bg-style-scroll av-minimum-height av-minimum-height-66 av-height-percent  container_wrap fullsize'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_pc='66' data-av_min_height_opt='percent'><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-6469'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 sc-av_four_fifth av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249\">\n.flex_column.av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:50px 50px 50px 50px;\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 av_four_fifth  bloque-encabezado-single-blog first no_margin flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4cnb9i3-a18f01074c03cb0102241ec4b627d62e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h1 class=\"headers\">Avec quel levier cl\u00e9 d\u00e9marrer une analyse bas\u00e9e sur des donn\u00e9es de sell out par magasin ?<\/h1>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-k4cnu2w4-59ff2f184c280ce20693fe4dcbe8d4c9 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock bloque-encabezado-single-blog'  itemprop=\"text\" >Gilles Dallest\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 --><div class='flex_column_table av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683 sc-av_one_fifth av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683\">\n.flex_column.av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683 av_one_fifth  bloque-encabezado-single-blog no_margin flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4cnu2w4-59ff2f184c280ce20693fe4dcbe8d4c9 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock bloque-encabezado-single-blog'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-m8rrz-03f7497bbf3636c1c62a8b9ec24bdc9d\">\n.flex_column.av-m8rrz-03f7497bbf3636c1c62a8b9ec24bdc9d{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-m8rrz-03f7497bbf3636c1c62a8b9ec24bdc9d av_one_half first flex_column_div av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4b8xxgm-6a72df0092618b9e77adcdb6a3784cec '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>Pour un fabricant, commencer \u00e0 recevoir des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que les donn\u00e9es de sell out ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-de-sell-out\/\">donn\u00e9es de sell out<\/a><\/strong> par magasin d\u2019un distributeur constitue une opportunit\u00e9 qui doit avoir un impact sur la fa\u00e7on dont l\u2019ensemble de l\u2019entreprise fonctionne, des ventes au marketing, en passant par le <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce-que le shopper marketing ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/shopper-marketing\/\">shopper marketing<\/a><\/strong>, la <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que la supply chain ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/supply-chain\/\">supply chain<\/a><\/strong> et les finances. Cela signifie commencer un voyage pour int\u00e9grer dans le quotidien de l\u2019entreprise les apprentissages et les id\u00e9es tir\u00e9s de cette nouvelle et riche source d\u2019information afin d\u2019am\u00e9liorer l\u2019excellence op\u00e9rationnelle.<\/p>\n<p>Les <u>leviers<\/u> cl\u00e9s qui peuvent \u00eatre activ\u00e9s du fait de la disponibilit\u00e9 et du traitement des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que les donn\u00e9es de sell out ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-de-sell-out\/\">donn\u00e9es de sell out<\/a><\/strong> sont les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux qui d\u00e9finissent le processus de <u>Revenue Growth Management<\/u> dans le monde des produits de grande consommation :<\/p>\n<ul>\n<li><u>Distribution<\/u> et <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que l\u2019assortiment ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/assortiment\/\">assortiment<\/a><\/strong> efficaces<\/li>\n<li><u>Pricing<\/u><\/li>\n<li>R\u00e9duction des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une rupture de stock ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/rupture-de-stock\/\">ruptures de stock<\/a><\/strong> \/ <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que la On Shelf Availability (OSA)?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/on-shelf-availability\/\">OSA<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que la promotion ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/promotion\/\">Promotions<\/a><\/strong> efficaces<\/li>\n<li>Introduction efficace de <strong><a title=\"Que peut-on consid\u00e9rer comme \u00ab \u2019innovation \u00bb dans le monde des produits de grande consommation ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/innovation\/\">l\u2019innovation<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9videmment, on est tent\u00e9 de tout mettre en \u0153uvre en m\u00eame temps, mais c\u2019est vraiment d\u2019un \u00ab voyage \u00bb qu\u2019il s\u2019agit et la meilleure fa\u00e7on de mettre une base solide \u00e0 une strat\u00e9gie et \u00e0 une excellence op\u00e9rationnelle bas\u00e9es sur des donn\u00e9es est d\u2019avancer \u00e9tape par \u00e9tape en r\u00e9coltant les fruits de ce nouveau processus \u00e0 chacune d\u2019entre elles.<\/p>\n<p>Alors, \u00e0 la question : \u00ab avec quel levier cl\u00e9 doit-on commencer une analyse des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que les donn\u00e9es de sell out ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-de-sell-out\/\">donn\u00e9es de sell out<\/a><\/strong> \u00bb Je r\u00e9pondrais : \u00ab avec celui qui semble le plus pertinent pour la cat\u00e9gorie et le canal de distribution en question \u00bb.<\/p>\n<p>C\u2019est peut-\u00eatre une r\u00e9ponse de Normand mais c\u2019est la plus logique. Pour un fabricant de produits \u00ab liquides \u00bb tels que le lait, l\u2019eau ou la bi\u00e8re qui ont pour caract\u00e9ristiques de grands volumes physiques de produits et des niveaux \u00e9lev\u00e9s de <u>rotations<\/u> entra\u00eenant des probl\u00e8mes de r\u00e9approvisionnement lin\u00e9aire en magasin, la r\u00e9duction des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une rupture de stock ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/rupture-de-stock\/\">ruptures de stocks<\/a><\/strong> sera clairement LA priorit\u00e9. Pour une marque de tablettes de chocolat, une cat\u00e9gorie o\u00f9 la concurrence f\u00e9roce est centr\u00e9e sur les <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que la promotion ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/promotion\/\">promotions<\/a><\/strong>, il faudra optimiser avant tout les m\u00e9canismes et la visibilit\u00e9 des mises en avant.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-pbh47-c1afb8be4c7d42b4481e13dae19415cb\">\n.flex_column.av-pbh47-c1afb8be4c7d42b4481e13dae19415cb{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-pbh47-c1afb8be4c7d42b4481e13dae19415cb av_one_half flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-knyix3ie-5162416f56c361b5349663ae314848a5\">\n.avia-image-container.av-knyix3ie-5162416f56c361b5349663ae314848a5 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-knyix3ie-5162416f56c361b5349663ae314848a5 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-knyix3ie-5162416f56c361b5349663ae314848a5 av-styling- avia-align-center'   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='wp-image-6473 avia-img-lazy-loading-not-6473 avia_image ' src=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca.jpg\" alt='supply chain' title='palanca'  height=\"800\" width=\"600\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca.jpg 600w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca-225x300.jpg 225w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca-529x705.jpg 529w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d\">\n.avia-section.av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d{\nbackground-color:var(--verde1);\nbackground-image:unset;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_2'  class='avia-section av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d main_color avia-section-default avia-no-border-styling avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-6469'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768\">\n.flex_column.av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768 av_one_full first flex_column_div av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62\">\n#top .av_textblock_section.av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62 .avia_textblock{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><p>Cependant, si nous devons choisir un seul levier comme le premier qui conditionnera tous les autres, ce sera s\u00fbrement la \u00ab\u00a0pr\u00e9sence\u00a0\u00bb. Comme me l\u2019a dit l\u2019un de mes ma\u00eetres de vente il y a de nombreuses ann\u00e9es, \u00ab si le produit n\u2019est pas dans le magasin, il ne se vendra pas \u00bb. Cela semble \u00eatre une telle porte ouverte enfonc\u00e9e que j\u2019ai presque du mal \u00e0 le mentionner dans un article de blog, et pourtant il n\u2019est pas toujours si simple de savoir profiter des \u00ab\u00a0fruits \u00e0 port\u00e9e de notre main\u00a0\u00bb comme l\u2019on dit en Anglais c\u2019est \u00e0 dire des objectifs les plus faciles \u00e0 atteindre et que nous avons parfois sous les yeux sans les voir.<\/p>\n<p>La disponibilit\u00e9 des <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que les donn\u00e9es de sell out ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-de-sell-out\/\">donn\u00e9es de sell out<\/a><\/strong> par point de vente permet de conna\u00eetre les ventes de chaque magasin qui sont re\u00e7ues avec une p\u00e9riodicit\u00e9 mensuelle, hebdomadaire et parfois m\u00eame quotidienne. Comme la vente d\u2019une <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une SKU ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/sku\/\">SKU<\/a><\/strong> signifie qu\u2019elle est pr\u00e9sente dans le magasin, on peut en d\u00e9duire un suivi mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement et presque en temps r\u00e9el de la distribution physique de l\u2019assortiment. Il est ainsi possible de disposer d\u2019un <u>benchmark<\/u> des diff\u00e9rents points de vente et\/ou clusters qui facilite l\u2019analyse et l\u2019\u00e9laboration des plans op\u00e9rationnels.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n\n<div class='flex_column_table av-eayez-4816d35b10683e4d785a9b36589a985a sc-av_one_half av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-eayez-4816d35b10683e4d785a9b36589a985a\">\n.flex_column.av-eayez-4816d35b10683e4d785a9b36589a985a{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-eayez-4816d35b10683e4d785a9b36589a985a av_one_half first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-top av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-8l70b-b91bd98ee946871455ff06fe67f55a1e\">\n.avia-image-container.av-8l70b-b91bd98ee946871455ff06fe67f55a1e img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-8l70b-b91bd98ee946871455ff06fe67f55a1e .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-8l70b-b91bd98ee946871455ff06fe67f55a1e av-styling- avia-align-center'   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='wp-image-6477 avia-img-lazy-loading-not-6477 avia_image ' src=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca2.jpg\" alt='supply chain' title='palanca2'  height=\"846\" width=\"600\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca2.jpg 600w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca2-213x300.jpg 213w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/palanca2-500x705.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<div class='flex_column_table av-gy5w7-5faea5b536904968516e302adb8b6726 sc-av_one_half av-equal-height-column-flextable'><div class='av-flex-placeholder'><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-gy5w7-5faea5b536904968516e302adb8b6726\">\n.flex_column.av-gy5w7-5faea5b536904968516e302adb8b6726{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-gy5w7-5faea5b536904968516e302adb8b6726 av_one_half flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-top av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4b8xxgm-6a72df0092618b9e77adcdb6a3784cec '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>La disponibilit\u00e9 de ces informations facilite le travail de la force de vente qui n\u2019a pas \u00e0 v\u00e9rifier la pr\u00e9sence de l\u2019ensemble de <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que l\u2019assortiment ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/assortiment\/\">l\u2019assortiment<\/a><\/strong> dans les rayons des magasins visit\u00e9s, ce qui non seulement g\u00e9n\u00e8re des \u00e9conomies de co\u00fbts, mais permet \u00c9GALEMENT de conna\u00eetre la pr\u00e9sence des r\u00e9f\u00e9rences cl\u00e9s dans TOUS les points de vente, y compris ceux qui ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas visit\u00e9s comme de petits supermarch\u00e9s ou les magasins de proximit\u00e9. Une analyse des \u00e9carts de distribution permet de d\u00e9finir les potentiels qui peuvent \u00eatre exploit\u00e9s et de prendre rapidement les mesures n\u00e9cessaires pour optimiser l\u2019efficacit\u00e9 du front de vente.<\/p>\n<p>En plus de l\u2019<strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que l\u2019assortiment ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/assortiment\/\">assortiment<\/a><\/strong>, les ventes quotidiennes ou hebdomadaires sont \u00e9galement \u00e0 l\u2019origine d\u2019un KPI tr\u00e8s important <u>:<\/u>\u00a0 la <u>rotation<\/u> des r\u00e9f\u00e9rences c\u2019est-\u00e0-dire les ventes en magasin d\u2019une <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une SKU ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/sku\/\">SKU<\/a><\/strong>\u00a0 sur une p\u00e9riode qui peut \u00eatre le jour, la semaine ou le mois en fonction de la disponibilit\u00e9 de l\u2019information. La combinaison des informations de pr\u00e9sence des r\u00e9f\u00e9rences avec la comparaison des <u>rotations<\/u> entre les points de vente d\u00e9finit l\u2019efficacit\u00e9 de l\u2019<strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que l\u2019assortiment ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/assortiment\/\">assortiment<\/a><\/strong> et il est ainsi possible d\u2019y apporter des modifications afin que chaque magasin ait dans se rayons les gammes qui r\u00e9pondent le mieux aux attentes du <strong><a title=\"Qui est le shopper ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/shopper\/\">shopper<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Une fois que la pr\u00e9sence d\u2019un <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que l\u2019assortiment ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/assortiment\/\">assortiment<\/a><\/strong> efficace dans le canal de distribution objectif est assur\u00e9e, il est possible de faire un pas en avant suppl\u00e9mentaire dans le d\u00e9ploiement d\u2019outils de <u>Revenue Growth Management<\/u> bas\u00e9s sur les <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que les donn\u00e9es de sell out ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-de-sell-out\/\">donn\u00e9es de sell out<\/a><\/strong> en fonction des caract\u00e9ristiques de la cat\u00e9gorie et de mettre en \u0153uvre des outils pour contr\u00f4ler les\u00a0 <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une rupture de stock ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/rupture-de-stock\/\">ruptures de stock<\/a><\/strong>, les <strong><a title=\"Qu\u2019est-ce que la promotion ?\" href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/promotion\/\">promotions<\/a><\/strong> efficaces ou\u00a0le <u>pricing<\/u>.<\/p>\n<p>Une \u00e9tape s\u00fbre \u00e0 la fois et le chemin vers la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies et de processus ax\u00e9s sur les donn\u00e9es se fera de mani\u00e8re s\u00fbre et solide !<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d\">\n.avia-section.av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d{\nbackground-color:var(--verde1);\nbackground-image:unset;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_3'  class='avia-section av-k584ornz-67bb848f28e8aeb703de2c06e66e510d main_color avia-section-default avia-no-border-styling avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-6469'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768\">\n.flex_column.av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-k5859jlf-2733466d6488858df1a8c7fd94f5f768 av_one_full first flex_column_div av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62\">\n#top .av_textblock_section.av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62 .avia_textblock{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-k4b8xxgm-32606b18c5d2e5391c591b00e4105b62 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><h2>Si vous \u00eates arriv\u00e9\u00b7e jusqu\u2019ici, vous \u00eates \u00e0 deux doigts de pouvoir vendre plus et mieux ! Qu\u2019avez vous pens\u00e9 de ce post ?<\/h2>\n<\/div><\/section><br \/>\n<br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-kfs1117z-684ba4c095934365c834b5bac4cdc811 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"font-size: 10px;\">ThinkBI SLU traite les donn\u00e9es personnelles afin de r\u00e9pondre \u00e0 votre demande ou demande avec votre consentement. Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous g\u00e9rons vos donn\u00e9es personnelles et pour exercer vos droits, veuillez vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 notre politique de confidentialit\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731\">\n.flex_column.av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-2dm5pl-01f9296144a2434c14799bffad9c3731 av_one_full first flex_column_div av-zero-column-padding  '     ><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alors, \u00e0 la question : \u00ab avec quel levier cl\u00e9 doit-on commencer une analyse des donn\u00e9es de sell out \u00bb Je r\u00e9pondrais : \u00ab avec celui qui semble le plus pertinent pour la cat\u00e9gorie et le canal de distribution en question \u00bb. C\u2019est peut-\u00eatre une r\u00e9ponse de Normand mais c\u2019est la plus logique. Pour un fabricant de produits \u00ab liquides \u00bb tels que le lait, l\u2019eau ou la bi\u00e8re qui ont pour caract\u00e9ristiques de grands volumes physiques de produits et des niveaux \u00e9lev\u00e9s de rotations entra\u00eenant des probl\u00e8mes de r\u00e9approvisionnement lin\u00e9aire en magasin, la r\u00e9duction des ruptures de stocks sera clairement LA priorit\u00e9. Pour une marque de tablettes de chocolat, une cat\u00e9gorie o\u00f9 la concurrence f\u00e9roce est centr\u00e9e sur les promotions, il faudra optimiser avant tout les m\u00e9canismes et la visibilit\u00e9 des mises en avant.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":6481,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-6469","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6469","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6469"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8374,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6469\/revisions\/8374"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}