{"id":7694,"date":"2022-12-07T15:49:42","date_gmt":"2022-12-07T15:49:42","guid":{"rendered":"https:\/\/pospotential.com\/?p=7694"},"modified":"2024-05-14T15:37:58","modified_gmt":"2024-05-14T15:37:58","slug":"les-3-kpi-fondamentaux-en-periode-dinflation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/blog\/les-3-kpi-fondamentaux-en-periode-dinflation\/","title":{"rendered":"Les 3 KPI fondamentaux en p\u00e9riode d\u2019inflation"},"content":{"rendered":"<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-k4cn8vd6-6ee3917a2ecb185fa3edacdf5863b2c1\">\n.avia-section.av-k4cn8vd6-6ee3917a2ecb185fa3edacdf5863b2c1{\nbackground-repeat:no-repeat;\nbackground-image:url(https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/marcel-strauss-5gJZZe48BS4-unsplash.jpg);\nbackground-position:50% 50%;\nbackground-attachment:scroll;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-k4cn8vd6-6ee3917a2ecb185fa3edacdf5863b2c1 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  encabezado-single-blog avia-full-stretch avia-bg-style-scroll av-minimum-height av-minimum-height-66 av-height-percent  container_wrap fullsize'  data-section-bg-repeat='stretch' data-av_minimum_height_pc='66' data-av_min_height_opt='percent'><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-7694'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 sc-av_four_fifth av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249\">\n.flex_column.av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:50px 50px 50px 50px;\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-7usef-2195258c4daf499cd559ed31cfc36249 av_four_fifth  bloque-encabezado-single-blog first no_margin flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4cnb9i3-a18f01074c03cb0102241ec4b627d62e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h1 class=\"headers\">Les 3 KPI fondamentaux en p\u00e9riode d\u2019inflation<\/h1>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-k4cnu2w4-59ff2f184c280ce20693fe4dcbe8d4c9 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock bloque-encabezado-single-blog'  itemprop=\"text\" >Gilles Dallest\n<\/div><\/section><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 --><div class='flex_column_table av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683 sc-av_one_fifth av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683\">\n.flex_column.av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-313a3d-fa25b25832b4b5b597152b8432b62683 av_one_fifth  bloque-encabezado-single-blog no_margin flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-middle av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-k4cnu2w4-59ff2f184c280ce20693fe4dcbe8d4c9 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock bloque-encabezado-single-blog'  itemprop=\"text\" ><\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Complexe oui, mais rien \u00e0 voir avec le vol d\u2019une fus\u00e9e de centaines de tonnes autour de la lune. En fait, la vente et l\u2019achat sont devenus pour \u00ab\u00a0homo sociologicus\u00a0\u00bb aussi naturel que respirer ou manger. Il est clair, cependant, que la massification des processus et l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration des tendances rendent les choses de plus en plus complexes \u00e0 g\u00e9rer. A titre de comparaison nous n\u2019avons pas besoin d\u2019autant d\u2019outils de contr\u00f4le et d\u2019information si nous allons \u00e0 pied que si nous pilotons un avion, m\u00eame si le but, se d\u00e9placer, est le m\u00eame.<\/p>\n<p>Devoir interpr\u00e9ter et prendre des d\u00e9cisions \u00e0 partir de centaines de milliers de donn\u00e9es \u00e0 une vitesse de plus en plus grande est le d\u00e9fi actuel des \u00e9quipes commerciales en grande consommation. Elles disposent d\u2019une technologie qui leur permet de traiter ces donn\u00e9es efficacement, cependant, il n\u2019est pas toujours facile de savoir comment les prioriser et ne pas regarder dans toutes les directions \u00e0 la fois.<\/p>\n<h3><strong>Dans le contexte actuel, quels seraient les trois indicateurs cl\u00e9s \u00e0 surveiller, pourquoi et comment ?<\/strong><\/h3>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 109px; top: -2.40625px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Si la premi\u00e8re \u00e9tape de la vente au niveau de la centrale d\u2019achat est conclue, il est essentiel de s\u2019assurer que la logistique achemine le produit vers tous les magasins du r\u00e9seau convenu, ce qui, selon les canaux de distribution, peut \u00eatre un v\u00e9ritable d\u00e9fi.<\/p>\n<p>Dans les circuits hypermarch\u00e9s, les visites de la force de vente assurent g\u00e9n\u00e9ralement une bonne pr\u00e9sence des produits mais il y a tr\u00e8s peu de fabricants qui visitent les centaines de supermarch\u00e9s et tr\u00e8s souvent la distribution r\u00e9elle des assortiments convenus est assez diff\u00e9rente de ce qu\u2019elle devrait \u00eatre.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-5htnbn-3f23191023f9363628fbbf781ffff518\">\n.flex_column.av-5htnbn-3f23191023f9363628fbbf781ffff518{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-5htnbn-3f23191023f9363628fbbf781ffff518 av_one_third flex_column_div av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l92kz5jf-46c474859b73fb93626ddcd2d6130945\">\n#top .av_textblock_section.av-l92kz5jf-46c474859b73fb93626ddcd2d6130945 .avia_textblock{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-l92kz5jf-46c474859b73fb93626ddcd2d6130945 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><p><strong><u>Rotations:<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Les ventes hebdomadaires ou quotidiennes moyennes sont le deuxi\u00e8me indicateur fondamental. Le produit est dans le magasin, mais <em>est-il vendu ? Quelle est la tendance des ventes ? Positive ? N\u00e9gative ? Qu\u2019observe-t-on lorsque l\u2019on compare des magasins ayant un profil similaire ? Peut-on identifier des optimisations d\u2019assortiment ?<\/em><\/p>\n<p>Dans une p\u00e9riode aussi tumultueuse que l\u2019actuelle, alors qu\u2019une crise sans pr\u00e9c\u00e9dent fait rage, de nombreux foyers modifient leurs habitudes d\u2019achat. Face \u00e0 la difficult\u00e9 d\u2019\u00e9quilibrer le budget familial, ils sont contraints de prendre des d\u00e9cisions d\u2019achat qui redistribuent le positionnement des marques et des cat\u00e9gories. La marque fabricant est-elle essentielle ? ou <em>Dois-je opter la marque de distribution ou un premier prix ? Ou pire : est-ce que<\/em> <em>je me passe purement et simplement de la cat\u00e9gorie<\/em> <em>?<\/em><\/p>\n<p>Telles sont les tendances qu\u2019il faut identifier pour piloter au mieux l\u2019activit\u00e9 d\u2019un distributeur ou d\u2019un fabricant. Suivre les rotations et les comparer entre produits, circuits, marques et fabricants permet de suivre des \u00e9volutions du march\u00e9 et de r\u00e9agir le plus rapidement possible.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-a1j70-26c42db2130284430d110603a2b55afd\">\n.flex_column.av-a1j70-26c42db2130284430d110603a2b55afd{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-a1j70-26c42db2130284430d110603a2b55afd av_one_third flex_column_div av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lb2d2ifi-44a270d4a3986601b9e76ead44255b00\">\n#top .av_textblock_section.av-lb2d2ifi-44a270d4a3986601b9e76ead44255b00 .avia_textblock{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-lb2d2ifi-44a270d4a3986601b9e76ead44255b00 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock av_inherit_color'  itemprop=\"text\" ><p><strong><u>PVC :<\/u><\/strong><\/p>\n<p>L\u2019inflation est revenue apr\u00e8s des d\u00e9cennies de prix presque stables. Nous pensions que les hausses de prix \u00e0 deux chiffres avaient disparu \u00e0 jamais et les voici, r\u00e9\u00e9crivant les r\u00e8gles du jeu qui semblaient pourtant grav\u00e9es dans le marbre.<\/p>\n<p>Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les \u00e9tudes d\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix des produits de grande consommation en g\u00e9n\u00e9ral n\u2019avaient de pertinence r\u00e9elle qu\u2019au niveau des promotions et des remises importantes capables d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer (ou non&#8230;) les ventes. En 2022 l\u2019augmentation des co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res ont contraint les fabricants et les distributeurs, dans un v\u00e9ritable \u00ab effet domino \u00bb, \u00e0 augmenter les prix de d\u00e9tail souvent au-del\u00e0 de 10 points et le suivi des niveaux de prix est aujourd\u2019hui plus important que jamais, surtout en le reliant aux deux KPIs pr\u00e9c\u00e9dents :<\/p>\n<p><em>L\u2019\u00e9volution des prix a-t-elle un impact sur le chiffre d\u2019affaires et la distribution ? Que pouvons-nous faire pour que l\u2019acheteur\/consommateur trouve une offre qui lui permette de ne pas quitter la cat\u00e9gorie et de profiter du meilleur rapport qualit\u00e9\/prix possible ?<\/em><\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n\n<div class='flex_column_table av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1 sc-av_one_half av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1\">\n.flex_column.av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-gy5w7-32f1b83814000428a8cf33a2b0437bd1 av_one_half first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-top av-animated-generic fade-in av-zero-column-padding  '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-8l70b-cc21d311300fa3feca1bfa4fbdda8d15\">\n.avia-image-container.av-8l70b-cc21d311300fa3feca1bfa4fbdda8d15 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-8l70b-cc21d311300fa3feca1bfa4fbdda8d15 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-8l70b-cc21d311300fa3feca1bfa4fbdda8d15 av-styling- avia-align-center'   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class='wp-image-3142 avia-img-lazy-loading-not-3142 avia_image ' src=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion-857x1030.jpg\" alt='supply chain' title='surtido-eficiente-smart-optimizacion'  height=\"1030\" width=\"857\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion-857x1030.jpg 857w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion-250x300.jpg 250w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion-768x923.jpg 768w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion-587x705.jpg 587w, https:\/\/pospotential.com\/wp-content\/uploads\/surtido-eficiente-smart-optimizacion.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 857px) 100vw, 857px\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Autoclose: 1 -->\n<div class='flex_column_table av-1bbeb-ef11cf1c3debf45097febdf779dbc3c1 sc-av_one_full av-equal-height-column-flextable'>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-1bbeb-ef11cf1c3debf45097febdf779dbc3c1\">\n.flex_column.av-1bbeb-ef11cf1c3debf45097febdf779dbc3c1{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-1bbeb-ef11cf1c3debf45097febdf779dbc3c1 av_one_full first flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-top av-zero-column-padding  '     ><section  class='av_textblock_section av-l92l3gj9-59129cfcb9926c9fc5771b4f7c1523ca '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><strong><u>Le \u00ab\u00a0shaker\u00a0\u00bb :<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Au-del\u00e0 du fait d\u2019\u00eatre convaincu de l\u2019importance de suivre ces trois <strong><a href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/kpi\/\">KPI<\/a><\/strong> et de disposer des donn\u00e9es fiables permettant de les calculer, il convient d\u2019avoir une infrastructure technique permettant de calculer et de communiquer les r\u00e9sultats en temps r\u00e9el aux \u00e9quipes. Les deux cl\u00e9s du succ\u00e8s \u00e9tant la disponibilit\u00e9 rapide de l\u2019information et la rapidit\u00e9 de r\u00e9action.<\/p>\n<p>La flexibilit\u00e9 des outils est \u00e9galement un facteur tr\u00e8s important. Il est parfois essentiel, pour comprendre la situation, de pouvoir ajouter un \u00e9l\u00e9ment suppl\u00e9mentaire d\u2019analyse. Il peut s\u2019agir par exemple de donn\u00e9es telles que l\u2019espace lin\u00e9aire en magasin issu des outils <strong><a href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/donnees-crm\/\">CRM<\/a><\/strong> ou encore des ventes de <strong><a href=\"https:\/\/pospotential.com\/fr\/glossaire-bi-et-grande-consommation\/sell-in\/\">sell in<\/a><\/strong> pour mesurer les variations de stock en magasin et en entrep\u00f4t.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Qu\u2019avez vous pens\u00e9 de ce post ?<\/h2>\n<\/div><\/section><br \/>\n<br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-kfs1117z-684ba4c095934365c834b5bac4cdc811 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"font-size: 10px;\">ThinkBI SLU traite les donn\u00e9es personnelles afin de r\u00e9pondre \u00e0 votre demande ou demande avec votre consentement. Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous g\u00e9rons vos donn\u00e9es personnelles et pour exercer vos droits, veuillez vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 notre politique de confidentialit\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019inflation est revenue apr\u00e8s des d\u00e9cennies de prix presque stables. Nous pensions que les hausses de prix \u00e0 deux chiffres avaient disparu \u00e0 jamais et les voici, r\u00e9\u00e9crivant les r\u00e8gles du jeu qui semblaient pourtant grav\u00e9es dans le marbre. <\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":7703,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-7694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7694"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7694\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8369,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7694\/revisions\/8369"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7703"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pospotential.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}