Glosario BI y gran consumo: #cuotademercado

Cuota de mercado

¿Qué es la cuota de mercado?

La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas totales de un producto o marca comparado con las ventas de una categoría o mercado de productos homogéneos durante el mismo período de tiempo.

La cuota de mercado (y su evolución) es uno de los KPIs más seguidos a nivel de ventas y marketing para medir la posición competitiva de una marca o producto.

La interpretación de este KPI va a depender de que sea presentado en valor o volumen y de la base de mercado que incluye. Aquí entramos en el debate de la definición del mercado de referencia y cuáles son los productos que se consideran como competidores o no.

Por ejemplo, a la hora de calcular la cuota de mercado de una marca de cerveza, ¿tenemos que solamente incluir las ventas de las demás marcas de cerveza o también incluir el mercado de vinos, cidra u otras bebidas alcohólicas?

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