Glosario BI y gran consumo: #roturadestock

Rotura de stock

¿Qué es una rotura de stock?

Una rotura de stock es la ausencia en el lineal de una SKU teoricamente referenciada. Las roturas de stock pueden ser debidas a una falta de aprovisionamiento del punto de venta por parte del fabricante o de una falta de reposición. Es decir puede haber stock del producto en el almacén de la tienda pero que este no haya llegado al lineal.

¿Cómo reacciona el shopper frente a las roturas de stock?

Las roturas de stock pueden tener varios efectos en el comportamiento del shopper:

  • El shopper compra otro formato, versión o sabor del producto
  • El shopper compra un producto de la competencia en vez del deseado
  • El shopper retrasa su compra o abandona la tienda para encontrar la referencia en otro punto de venta

Limitar las roturas de stock es un punto clave para los fabricantes de productos de gran consumo para evitar perder oportunidades de venta o generar frustración y un comportamiento no deseado por parte del shopper.

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