Shopping Trip

La clasificación siguiente de los shopping trips en cuatro categorías es una de las más clásicas pero se puede cambiar y adaptar según las especificidades de cada categoría.

Llenado de despensa

  • Compra menos urgente y más planificada.
  • Los shoppers están más sensibles al precio y a las promociones,
  • Se centran especialmente en permanecer dentro del presupuesto total de compra.
  • El propósito es satisfacer las necesidades de los diferentes miembros de la familia.
  • Este tipo de compra es la más importante en términos de tamaño del ticket de compra. Reúne alrededor del 40% de la facturación total

Compra de relleno

  • Se caracteriza principalmente por la compra de productos frescos. Calidad, variedad y precios son muy relevantes.
  • En este tipo de misión, el shopper amplía su abanico de tiendas, incorporando varios especializados por categorías, como la frutería, panadería y carnicería.
  • Es una compra en la cual destina menos tiempo, por lo cual prefiere lugares donde puede hacerlo en forma más rápida y fácil.

Compra al paso

  • En tiendas ubicadas en lugares de alto tráfico
  • Compra “con sólo una mirada”
  • Para cubrir necesidades puntuales
  • Con el objetivo de no perder tiempo

Compra con propósito especial

  • Generalmente se trata de alguna especialidad, como por ejemplo bodega, delicatessen o productos exóticos
  • Este shopping trip se comparte entre supers e hipers generalistas y tiendas de especialidades que cubren un propósito especifico, pero de manera muy completa.

Algunos datos cuantitativos (fuente IRI EEUU)

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