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Smart Data Big Growth

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## Entradas

- [POStalks #28 - El impacto de la tecnología en la toma de decisiones - David Cabero](https://pospotential.com/postalks/el-impacto-de-la-tecnologia-en-la-toma-de-decisiones-david-cabero/) - David Cabero, General manager Europe BIC Group, nos comparte cuáles son las claves para tomar buenas decisiones y como influye la cultura en estas
- [La transformación digital en el sector de gran consumo: un camino inevitable](https://pospotential.com/blog/la-transformacion-digital-en-el-sector-de-gran-consumo-un-camino-inevitable/) - Descubre cómo la transformación digital está cambiando el sector de gran consumo y cómo las consultorías de business intelligence juegan un papel crucial
- [Big Data : Clé du succès pour les produits de grande consommation](https://pospotential.com/blog/big-data-en-la-industria-de-gran-consumo/) - Découvrez comment l'analyse des big data dans l'industrie FMCG stimule l'industrie et comment les entreprises peuvent en tirer parti pour prendre des décisions éclairées
- [L'intelligence artificielle : l'avenir des produits de grande consommation](https://pospotential.com/blog/el-uso-de-inteligencia-artificial-dentro-del-mundo-de-gran-consumo/) - Dans cet article, nous verrons comment l'intelligence artificielle révolutionne ce secteur d’activité et comment nous pouvons nous attendre à ce qu'elle continue à le faire dans un proche avenir.
- [Stimuler les ventes estivales de produits de grande consommation](https://pospotential.com/blog/como-impulsar-las-ventas-durante-la-temporada-de-verano-estrategias-para-calentar-las-ventas/) - Découvrez des stratégies efficaces pour booster vos ventes de produits de grande consommation durant la saison estivale et maximiser les opportunités estivales
- [6 tipos de datos disponibles en el sector de gran consumo](https://pospotential.com/blog/6-tipos-de-datos-disponibles-en-el-sector-de-gran-consumo/) - Los datos se generan a partir de diversas fuentes como transacciones de venta, programas de fidelidady más. Aquí están algunos ejemplos de datos en gran consumo
- [How to boost sales in the FMCG sector during the summer: Strategies to heat up sales](https://pospotential.com/blog/como-impulsar-las-ventas-durante-la-temporada-de-verano-estrategias-para-calentar-las-ventas/) - How to sell a product during summer. With the right data-driven tactics, you can increase your sales and make the most of these opportunities.
- [POStalks #37 - Simplificar para Crear Valor: Filosofía de Éxito Empresarial - Joan Mir Juliá](https://pospotential.com/postalks/simplificar-para-crear-valor-filosofia-de-exito-empresarial-joan-mir-julia/) - Joan Mir Juliá, Director General AC Marca HOME CARE nos comparte como la simplificación es la esencia del éxito empresarial
- [3 tendances clés des marchés de grande consommation](https://pospotential.com/blog/3-tendencias-claves-de-la-industria-de-gran-consumo/) - Le monde de la grande consommation est sur des montagnes russes depuis le début de la crise de la COVID-19 et 2021 ne montre pour le moment aucune tendance à l’accalmie
- [Du marketing produit au shopper marketing](https://pospotential.com/blog/del-marketing-al-shopper-marketing/) - Le shopper marketing est une évolution récente du marketing qui s’intéresse au consommateur comme acheteur et à son environnement commercial.
- [Innovation : un défi toujours plus important](https://pospotential.com/blog/innovacion-producto-en-tienda-un-reto-cada-vez-mas-grande/) - Le nombre d'innovations en consommation de masse diminue régulièrement depuis dix ans comme le montre l'étude « Radar de l'Innovation 2020 »
- [l’arbre de décision qui cache la forêt...](https://pospotential.com/blog/el-arbol-de-decision-que-esconde-el-bosque/) - Comment définir un arbre de décision ? Pour la partie qualitative le plus efficace est d’écouter le shopper pour comprendre son processus de prise de décision.
- [Avec quel levier clé démarrer une analyse basée sur des données de sell out par magasin ?](https://pospotential.com/blog/con-que-palanca-clave-comenzar-un-analisis-en-base-a-datos-de-sell-out-por-tienda/) - Avec quel levier clé doit-on commencer une analyse des données de sell out. Avec celui qui semble le plus pertinent pour la catégorie et le canal de distribution en question
- [Obtenir et exploiter les données de sell out : obstacles et accélérateurs](https://pospotential.com/blog/conseguir-y-aprovechar-los-datos-de-sell-out-barreras-y-aceleradores/) - Les données de sell out permettent d’apuyer le développement des ventes en activant correctement les leviers clés tels que : distribution et assortiment ...
- [« E-commerce » et grande consommation : menace ou opportunité ?](https://pospotential.com/blog/e-commerce-y-gran-consumo-amenaza-u-oportunidad/) - La pandémie a eu un effet accélérateur inattendu sur l’ensemble du domaine de la numérisation de la société avec des conséquences importantes dans notre quotidien
- [Distribution Numérique et Distribution Valeur : deux KPIs clés](https://pospotential.com/blog/distribucion-numerica-y-distribucion-ponderada-los-kpis-claves/) - La distribution est sûrement le KPI le plus important. Il permet de savoir si et où un produit est présent en magasin et une chose est sûre : si le produit ...
- [Présence en linéaire et ruptures de stock](https://pospotential.com/blog/estar-la-importancia-de-prevenir-las-roturas-de-stock/) - Ruptures de stock, L’absence et comment y remédier. Le fait qu’une référence ne soit pas présente en magasin peut avoir des causes variées dont les principales
- [Les 3 KPI fondamentaux en période d’inflation](https://pospotential.com/blog/los-3-kpis-fundamentales-contra-la-inflacion/) - L’inflation est revenue après des décennies de prix presque stables. Nous pensions que les hausses de prix à deux chiffres avaient disparu à jamais et les voici
- [Sell in vs sell out : un KPI fondamental de l’efficacité logistique et de la demande](https://pospotential.com/blog/sell-in-vs-sell-out-un-kpi-fundamental-de-la-eficiencia-logistica-y-de-la-demanda/) - Sell in vs sell out sont deux concepts associés à la vente du produit, depuis le moment où il quitte l’usine jusqu’à ce qu’il atteigne le consommateur final.
- [POStalks #36 - Estrategias para conquistar el mercado americano - Oriol Gabarró](https://pospotential.com/postalks/estrategias-para-conquistar-el-mercado-americano-oriol-gabarro/) - Oriol Gabarró, Director Comercial de Liquats Vegetals nos comparte los consejos para las empresas españolas para conquistar el mercado americano
- [¡Smart (data) is the new sexy!](https://pospotential.com/blog/smart-data-is-the-new-sexy/) - I’m not convinced when people talk about big data as if it were a miracle solution. That’s why I much prefer the emerging concept of smart data.
- [Net revenue management with smart data?](https://pospotential.com/blog/net-revenue-management-con-smart-data/) - There is more and more talk about Net Revenue Management applied to the field of mass consumption, but what is it really about?
- [Is Danone on the same innovation path as Ferrari?](https://pospotential.com/blog/sigue-danone-la-misma-via-de-innovacion-que-ferrari/) - We are all too familiar with some of the values that have defined the iconic Italian supercar manufacturer: performance, exclusivity and something we would call "Italian".
- [Let's talk about Category Management](https://pospotential.com/blog/hablamos-de-category-management/) - To grow categories together in a profitable way by satisfying shoppers' expectations in the best possible way. This could the definition of Category Management
- ["Smart data": a generational issue?](https://pospotential.com/blog/smart-data-y-conflicto-de-generaciones/) - when a customer tells me ‘our sales teams are too traditional to manage sell-out data. Ready to focus on smart data and operational excellence?
- [POS Data: which are the relevant KPIs at store level?](https://pospotential.com/blog/datos-de-puntos-de-venta-que-indicadores-para-segun-que-objetivos/) - Proper tracking of POS data is one of the keys to operational excellence. However, it is sometimes not so easy to effectively prioritize...
- [Omnichannel distribution: the rise of shopper centric strategies](https://pospotential.com/blog/distribucion-omnicanal-el-auge-de-las-estrategias-clientecentricas/) - Omnichannel distribution: a customer-centric distribution strategy that puts emphasis in a deep understanding and definition of a brand's target market/buyer...
- [Discover how POS Potential helps with digital solutions for growth](https://pospotential.com/blog/soluciones-digitales-para-el-crecimiento/) - ‘POS Potential’ means ‘point of sale potential’ because that’s exactly the goal that we’ve set for ourselves: to help retailers and suppliers seek out hidden...
- [Reduce your size by 98% and conquer the world!](https://pospotential.com/blog/reduce-tu-tamano-un-98-y-conquistaras-el-mundo/) - At POS Potential we are always curious of best practices of operational excellence within the FMCG world and today we’d like to share an example of product...
- [Join the dark side, we have ice cream!](https://pospotential.com/blog/unete-al-helado-oscuro/) - M&M's, Nocilla, Cacaolat, Ferrero, Raffaello, Haribo, Oikos... all the blockbuster brands in the world of snacking and confectionary have decided to move on to
- [3 key market trends in FMCG](https://pospotential.com/blog/3-tendencias-claves-de-la-industria-de-gran-consumo/) - The world of retail is on roller coaster ride since the start of COVID-19 and 2021 is bringing some more loops! Here is our top 3 of trends we have seen in 2021
- [From product marketing to shopper marketing](https://pospotential.com/blog/del-marketing-al-shopper-marketing/) - Marketing and shopper marketing are now facing accelerated growth in online sales, especially since the beginning of the COVID-19 pandemic. Adapting the mix...
- [Product-in-store innovation: an increasing challenge](https://pospotential.com/blog/innovacion-producto-en-tienda-un-reto-cada-vez-mas-grande/) - The number of innovations in FMCG has declined regularly for ten years, as shown by the study "Radar of Innovation 2020" carried out by Kantar and Promarca
- [The decision tree that hides the forest](https://pospotential.com/blog/el-arbol-de-decision-que-esconde-el-bosque/) - How can a decision tree be defined? The most effective is to listen to the shopper to understand his decision-making process. For this we can use ad hoc studies
- [With which key lever to start an analysis based on store sell out data?](https://pospotential.com/blog/con-que-palanca-clave-comenzar-un-analisis-en-base-a-datos-de-sell-out-por-tienda/) - with what key levers to start a basic sell out analysis? With the one that seems to be most relevant for the category and the channel in question
- [Obtaining and exploiting sell out data: obstacles and accelerators](https://pospotential.com/blog/conseguir-y-aprovechar-los-datos-de-sell-out-barreras-y-aceleradores/) - The availability and analysis of sell out data make it possible to mitigate sales development by correctly activating key levers such as...
- ["E-commerce" and FMCG: threat or opportunity?](https://pospotential.com/blog/e-commerce-y-gran-consumo-amenaza-u-oportunidad/) - The pandemic has had an unexpected accelerating effect on the entire field of the digitalization of society with important consequences in our daily lives
- [Numeric Distribution and Weighted Distribution: two fundamental KPIs](https://pospotential.com/blog/distribucion-numerica-y-distribucion-ponderada-los-kpis-claves/) - Distribution is surely the most important of all KPIs. It allows knowing if and where a product is present in store: if the product is not on the shelves...
- [On-shelf availability and out of stock](https://pospotential.com/blog/estar-la-importancia-de-prevenir-las-roturas-de-stock/) - Out of stock, Absence and how to remedy it. The fact that a reference is not present in store can have various causes, the main ones being:
- [The 3 fundamental KPIs in times of inflation](https://pospotential.com/blog/los-3-kpis-fundamentales-contra-la-inflacion/) - Inflation has returned after decades of nearly stable prices. We thought double-digit price increases had disappeared forever and here they are, rewriting...
- [Sell in vs sell out: a fundamental KPI of logistics efficiency and demand](https://pospotential.com/blog/sell-in-vs-sell-out-un-kpi-fundamental-de-la-eficiencia-logistica-y-de-la-demanda/) - Sell In vs Sell Out are two concepts associated with the sale of the product, from the moment it leaves the factory until it reaches the final consumer.
- [How Big Data Analytics Drives Success in the FMCG Industry](https://pospotential.com/blog/big-data-en-la-industria-de-gran-consumo/) - Find out how big data analytics is revolutionizing the FMCG industry and how companies can take advantage of it to make informed decisions
- [The use of artificial intelligence in the world of FMCG: Are we ready for the future?](https://pospotential.com/blog/el-uso-de-inteligencia-artificial-dentro-del-mundo-de-gran-consumo/) - We analyze how Artificial Intelligence is revolutionizing the FMCG industry and how we can expect it to continue doing so in the future.
- [¡Se acabó el teletrabajo, España vuelve al despacho!](https://pospotential.com/blog/se-acabo-el-teletrabajo-espana-vuelve-al-despacho/) - Este mes de septiembre parece que España este masivamente volviendo al despacho, pero… ¿Es realmente todo racional?
- [Innovación producto en tienda: un reto cada vez más grande](https://pospotential.com/blog/innovacion-producto-en-tienda-un-reto-cada-vez-mas-grande/) - La cantidad de innovaciones en gran consumo han bajado con regularidad desde hace diez años como lo demuestra el estudio “Radar de la Innovación 2020”
- [Del Marketing al Shopper Marketing](https://pospotential.com/blog/del-marketing-al-shopper-marketing/) - El marketing y el shopper marketing se enfrentan al crecimiento acelerado de las ventas online, especialmente desde el inicio de la pandemia de la COVID 19.
- [3 tendencias claves de la industria de gran consumo](https://pospotential.com/blog/3-tendencias-claves-de-la-industria-de-gran-consumo/) - El mundo del retail se encuentra en una montaña rusa desde el inicio de la crisis de la COVID-19 y 2021 está trayendo algunas emociones adicionales. Aquí está..
- [Únete al helado oscuro](https://pospotential.com/blog/unete-al-helado-oscuro/) - M&M’s, Nocilla, Cacaolat, Ferrero, Raffaello, Haribo, Oikos…todas las marcas blockbusters del mundo de bombones y chocolates han decidido pasar al helado oscuro
- [¡Reduce tu tamaño un 98% y conquistarás el mundo!](https://pospotential.com/blog/reduce-tu-tamano-un-98-y-conquistaras-el-mundo/) - En POS Potential siempre estamos atentos a iniciativas de excelencia en el mundo del gran consumo y compartimos hoy un ejemplo de innovación de producto
- [¿Es posible conyugar eficiencia de la Supply Chain con estrategia comercial?](https://pospotential.com/blog/eficiencia-de-la-supply-chain-con-estrategia-comercial/) - Tradicionalmente la relación entre los departamentos comerciales y de Supply Chain no ha sido siempre sencilla y por razones perfectamente entendibles...
- [Descubre como POS Potential ayuda con soluciones digitales para el crecimiento](https://pospotential.com/blog/soluciones-digitales-para-el-crecimiento/) - “POS Potential” significa “potencial punto de venta” porque ese es exactamente nuestro objetivo: ayudar a los fabricantes y distribuidores a buscar...
- [Distribución omnicanal: el auge de las estrategias “clientecéntricas”](https://pospotential.com/blog/distribucion-omnicanal-el-auge-de-las-estrategias-clientecentricas/) - Distribución omnicanal es una estrategia de distribución clientecéntrica basada en el conocimiento profundo y la definición del mercado objetivo y el perfil...
- [Datos de puntos de venta: ¿Qué indicadores para según qué objetivos?](https://pospotential.com/blog/datos-de-puntos-de-venta-que-indicadores-para-segun-que-objetivos/) - El seguimiento adecuado de los datos de puntos de venta es una de las claves de la excelencia operacional. Sin embargo a veces no es tan fácil priorizar...
- [¿“Smart Data” y conflicto de generaciones?](https://pospotential.com/blog/smart-data-y-conflicto-de-generaciones/) - Hoy con la disponibilidad de datos de sell-out, las herramientas de Business Intelligence y el “smart data” cada uno está a un clic de sus resultados, objetivos
- [¿Sigue Danone la misma vía de innovación que Ferrari?](https://pospotential.com/blog/sigue-danone-la-misma-via-de-innovacion-que-ferrari/) - Todos conocemos algunos de los valores que han definido al icónico fabricante de coches italiano: rendimiento, exclusividad y ese carácter propio “italiano”.
- [Hablamos de Category Management](https://pospotential.com/blog/hablamos-de-category-management/) - Category Management: crecer conjuntamente de manera rentable las categorías satisfaciendo las expectativas del shopper de la mejor manera posible, podría ser un
- [¿Net Revenue Management con “smart data” ?](https://pospotential.com/blog/net-revenue-management-con-smart-data/) - Cada vez se habla más y más de “Net Revenue Management” aplicado al ámbito del gran consumo, pero ¿de qué se trata realmente?
- [¡Smart (data) is the new sexy!](https://pospotential.com/blog/smart-data-is-the-new-sexy/) - Ya no hay día que pase sin que se hable de “big data” y es verdad que nunca se ha generado tanta información sobre la actividad humana como hoy en día.
- [¿Porqué estoy obsesionado por los datos?](https://pospotential.com/blog/porque-estoy-obsesionado-por-los-datos/) - Hace 15 años ¿quién tenía una pulsera inteligente midiendo desde la velocidad hasta la posición, la cadencia o los latidos del corazón?.
- [De datos a hechos reales: ¡activa el GPS de tu negocio!](https://pospotential.com/blog/de-datos-a-hechos-reales-activa-el-gps-de-tu-negocio/) - Las decisiones basadas en “hechos reales” son evidentemente las más acertadas, pero ¿cómo podemos conocer los hechos, estar seguros qué decidimos estrategias y tácticas importantes sobre un “lo sé” en vez de un “lo veo”?
- [El árbol de decisión que esconde el bosque…](https://pospotential.com/blog/el-arbol-de-decision-que-esconde-el-bosque/) - ¿Cómo defino un árbol de decisiones? Para la parte cualitativa lo más efectivo es escuchar al shopper para entender su proceso de toma de decisiones.
- [¿Con qué palanca clave comenzar un análisis en base a datos de sell out por tienda?](https://pospotential.com/blog/con-que-palanca-clave-comenzar-un-analisis-en-base-a-datos-de-sell-out-por-tienda/) - ¿Con qué palancas claves comenzar un análisis básico de sell out? Con la que parece tener más relevancia para la categoría y el distribuidor en cuestión
- [Conseguir y aprovechar los datos de sell out: barreras y aceleradores](https://pospotential.com/blog/conseguir-y-aprovechar-los-datos-de-sell-out-barreras-y-aceleradores/) - Los datos de sell out le van a permitir apoyar el desarrollo de las ventas de las categorías en las cuales opera activando distintas palancas
- [E-commerce y gran consumo ¿amenaza u oportunidad?](https://pospotential.com/blog/e-commerce-y-gran-consumo-amenaza-u-oportunidad/) - La pandemia ha tenido un efecto acelerador para el e-commerce en gran consumo. Descubre los retos de vender en este canal en el siguiente artículo.
- [Distribución Numérica y Distribución Ponderada, los KPIs claves](https://pospotential.com/blog/distribucion-numerica-y-distribucion-ponderada-los-kpis-claves/) - La distribución es seguramente el KPI más importante de todos permite saber si y donde un producto está presente, si este no esta en el lineal, no se vende
- [Estar: prevenir las roturas de stock](https://pospotential.com/blog/estar-la-importancia-de-prevenir-las-roturas-de-stock/) - Roturas de stock ¿Por qué no estamos, cómo estar? El hecho que una referencia no este presente en el lineal puede tener causas variadas de las cuales...
- [Los 3 KPIs fundamentales contra la inflación](https://pospotential.com/blog/los-3-kpis-fundamentales-contra-la-inflacion/) - La inflación ha vuelto después de décadas de precios casi estables. Pensábamos que incrementos de precios de doble dígitos habían desaparecido por siempre...
- [Sell in vs sell out: un KPI fundamental de la eficiencia logística y de la demanda](https://pospotential.com/blog/sell-in-vs-sell-out-un-kpi-fundamental-de-la-eficiencia-logistica-y-de-la-demanda/) - Sell in vs sell out, dentro de los KPIs fundamentales de una herramienta de Business Intelligence, es muy interesante poder comparar estos datos
- [Cómo el análisis de big data impulsa el éxito en la industria de gran consumo](https://pospotential.com/blog/big-data-en-la-industria-de-gran-consumo/) - Descubre cómo el análisis de big data en la industria de gran consumo impulsa el sector y cómo las empresas pueden aprovecharlo para tomar decisiones informadas
- [El uso de inteligencia artificial dentro del mundo de gran consumo: ¿Estamos listos para el futuro?](https://pospotential.com/blog/el-uso-de-inteligencia-artificial-dentro-del-mundo-de-gran-consumo/) - Analizaremos cómo la Inteligencia Artificial está revolucionando este ámbito y cómo podemos esperar que continúe haciéndolo en el futuro. ¡Sigue leyendo y descubre cómo la IA está cambiando el juego en la industria de gran consumo!
- [Cómo impulsar las ventas durante la temporada de verano: Estrategias para calentar las ventas](https://pospotential.com/blog/como-impulsar-las-ventas-durante-la-temporada-de-verano-estrategias-para-calentar-las-ventas/) - Cómo vender un producto durante el verano. Los meses más cálidos y turísticos pueden presentar desafíos únicos, pero con las tácticas correctas basadas en datos
- [Optimizando la innovación: El poder de los datos sell out](https://pospotential.com/blog/optimizando-la-innovacion-el-poder-de-los-datos-sell-out/) - Los datos de sell out a nivel de tienda son una herramienta inmejorable tanto en el proceso de desarrollo de la innovación como para optimizar el lanzamiento
- [POStalks #35 - Descubriendo los secretos del éxito de Coca-Cola - Francesc Cosano](https://pospotential.com/postalks/descubriendo-los-secretos-del-exito-de-coca-cola-francesc-cosano/) - Francesc Cosano, Director General de Coca-Cola Europacific Partners nos comparte los secretos detrás del éxito de Coca-Cola
- [POStalks #34 - El poder de la inteligencia artificial para la sostenibilidad empresarial - Ignacio Cuadrado Márquez](https://pospotential.com/postalks/el-poder-de-la-inteligencia-artificial-para-la-sostenibilidad-empresarial-ignacio-cuadrado-marquez/) - Ignacio Cuadrado Márquez, Senior Director de Arla Foods Spain nos comparte la relevancia de la inteligencia artificial y su implementación en la empresa
- [POStalks #33 - González Byass: Mirando al Futuro del Vino - Mauricio González-Gordon](https://pospotential.com/postalks/gonzalez-byass-mirando-al-futuro-del-vino-mauricio-gonzalez-gordon/) - Mauricio González-Gordon, Presidente de González Byass, nos comparte el estado actual del mercado del vino en Europa y cuál es su proyección a futuro
- [POStalks #32 - ¿Cómo impacta la transformación digital a la industria de la belleza? - Arturo Pérez-Wong](https://pospotential.com/postalks/como-impacta-la-transformacion-digital-a-la-industria-de-la-belleza-arturo-perez-wong/) - Arturo Perez-Wong, General Manager DPGP L’Oréal CERAN, nos comparte cuáles son los cambios tecnológicos para mejorar la experiencia del cliente
- [POStalks #31 - Innovación relevante y Proyecciones 2024 - Nacho González Hernández](https://pospotential.com/postalks/innovacion-relevante-y-proyecciones-2024-nacho-gonzalez-hernandez/) - Nacho González Hernández, nos comparte la relevancia de la innovación en el mercado actual y futuro
- [POStalks #30 - La importancia de la digitalización de los negocios - Pedro Valdés](https://pospotential.com/postalks/la-importancia-de-la-digitalizacion-de-los-negocios-pedro-valdes/) - Pedro Valdés, Partner en EY, nos comparte la importancia de la digitalización y el uso de los datos para los negocios
- [POStalks #29 - S&OP y liderazgo en la industria alimentaria - Javier Letamendia](https://pospotential.com/postalks/s-and-op-y-liderazgo-en-la-industria-alimentaria-javier-letamendia/) - Javier Letamendia, consultor experto en S&OP nos comparte su trayectoria profesional y como esto lo ha llevado a ser un experto en los procesos de S&OP
- [POStalks #27 - Tecnología y la omnicanalidad transformando la relación con los consumidores - Jordi Bosch Argilagós](https://pospotential.com/postalks/tecnologia-y-la-omnicanalidad-transformando-la-relacion-con-los-consumidores-jordi-bosch/) - Jordi Bosch Argilagós, Global head of sales & customers en Nestlé, nos comparte como la tecnología y la omnicanalidad ha cambiado la relación con los consumidores
- [POStalks #25 - La paradoja de la sostenibilidad - Tomás Pascual](https://pospotential.com/postalks/la-paradoja-de-la-sostenibilidad-tomas-pascual/) - Tomás Pascual, presidente de Pascual, nos comparte la importancia que tiene la sostenibilidad en el sector de gran consumo
- [POStalks #26 - Los grandes activos del retail físico - José María Bonmatí](https://pospotential.com/postalks/los-grandes-activos-del-retail-fisico-jose-maria-bonmati/) - José María Bonmatí, Director general de AECOC, nos comparte su trayectoria dentro de AECOC y cuáles han sido los grandes retos y oportunidades para las empresas en España
- [POStalks #24 - ¿Cuáles han sido los cambios del consumidor? - Marta González-Mesones](https://pospotential.com/postalks/cuales-han-sido-los-cambios-del-consumidor-marta-gonzalez-mesones/) - Marta González-Mesones, Directora General de Unilever Spain, nos comparte cuáles han sido los comportamientos del consumidor últimamente
- [POStalks #23 - La transformación como agente constante y global - Mar Doñate Catalá](https://pospotential.com/postalks/la-transformacion-como-agente-constante-y-global-mar-donate-catala/) - Mar Doñate Catalá, VP transformación EMEA en Grupo BIMBO, nos presenta su trayectoria profesional y la reinvención del modelo comercial del grupo BIMBO
- [POStalks #22 - ¿Cómo manejar una marca global entendiendo las necesidades locales? - Javier Pijoan](https://pospotential.com/postalks/como-manejar-una-marca-global-entendiendo-las-necesidades-locales-javier-pijoan/) - Javier Pijoan, CEO de Zamora Company, nos comparte como manejar una marca global cubriendo las necesidades locales
- [POStalks #21 - ¿Cómo llevar la innovación a los distintos mercados del mundo? - Mané Calvo](https://pospotential.com/postalks/como-llevar-la-innovacion-a-los-distintos-mercados-del-mundo-mane-calvo/) - Mané Calvo, consejero delegado de Grupo Calvo, nos comparte su trayectoria, pasiones y como ha sido la expansión del grupo a nivel global
- [POStalks #20 - ¿Cómo construir valor de marca? - Sergio Fuster](https://pospotential.com/postalks/como-construir-valor-de-marca-sergio-fuster/) - Sergio Fuster, CEO de Ravantós Codorníu, nos presenta el mundo del cava, los ejes de crecimiento de la compañía y qué canal ha destacado estos últimos años
- [Distribution omnicanal : le client au centre de la stratégie marketing](https://pospotential.com/blog/distribucion-omnicanal-el-auge-de-las-estrategias-clientecentricas/) - Une vente réussie passe par la qualité de la distribution. Aujourd’hui les produits peuvent toucher le consommateur par une grande variété de chemins. C'est la distribution omnicanal.
- [POStalks #19 - Nueva Pescanova: pasión por la innovación - Nacho González Hernández](https://pospotential.com/postalks/nueva-pescanova-pasion-por-la-innovacion-nacho-gonzalez-hernandez/) - Nacho González , CEO de Nueva Pescanova, nos comparte su pasión a trabajar con la gente, las prioridades estratégicas y como deben afrontar los nuevos retos
- [POStalks #18 - Grandes cambios en el mundo de la hostelería y la alimentación - Mark  Pockele](https://pospotential.com/postalks/grandes-cambios-en-el-mundo-de-la-hosteleria-y-la-alimentacion-mark-pockele/) - Mark Pockele, Director General de Beam Suntory España, nos comparte cuáles han sido los cambios más importantes en el mundo de la hostelería y la alimentación
- [POStalks #17 - Cuando amas lo que haces todo sabe mejor - Óscar Vicente-Hernández](https://pospotential.com/postalks/cuando-amas-lo-que-haces-todo-sabe-mejor-oscar-vicente-hernandez/) - Óscar Vicente-Hernández, General Manager de Bolton Food España, nos comparte su amor y pasión por los productos de alimentación
- [POStalks #02 - Innovación y pasión por el Gran Consumo - Manuel López Donaire](https://pospotential.com/postalks/innovacion-y-pasion-por-el-gran-consumo-manuel-lopez-donaire/) - Manuel Lopéz Donaire nos comparte su trayectoria en Delaviuda, la importancia de la innovación y su estrategia de internacionalización del "dulce de España"
- [POStalks #16 - Vicky Foods innovando para alimentar un mundo mejor - Rafael Juan](https://pospotential.com/postalks/vicky-foods-innovando-para-alimentar-un-mundo-mejor-rafael-juan/) - Rafael Juan, CEO de Vicky Foods, nos comparte sus pasiones, como ejerce el liderazgo y cuáles han sido los factores clave de los cambios dentro de Vicky Foods
- [POStalks #15 - El origen del modelo fabricante/distribuidor de Frit Ravich - Judith Viader](https://pospotential.com/postalks/el-origen-del-modelo-fabricante-distribuidor-de-frit-ravich-judith-viader/) - Judith Viader, directora general de Frit Ravich, nos comparte su trayectoria en el grupo, los elementos de la empresa familiar que le apasionan y nos explica...
- [POStalks #01 - La importancia de la experiencia de compra - Bill Derrenger](https://pospotential.com/postalks/la-importancia-de-la-experiencia-de-compra-bill-derrenger/) - Hoy conversamos con Bill Derrenger su trayectoria en el mundo del gran consumo y la importancia de la experiencia de compra para el shopper
- [POStalks #14 - Grupo Hero: innovación y sostenibilidad - Javier Uruñuela](https://pospotential.com/postalks/grupo-hero-innovacion-y-sostenibilidad-javier-urunuela/) - Javier Uruñuela, GM de Hero Europa Sur nos comparte como es la apuesta de sostenibilidad, como funciona la innovación y que impacto ha tenido el e-commerce
- [POStalks #13 - ¿Cómo la aceleración digital ha ayudado a la educación? - Eduardo Gómez Martín](https://pospotential.com/postalks/como-la-aceleracion-digital-ha-ayudado-a-la-educacion-eduardo-gomez-martin/) - Entrevistamos a Eduardo Gómez Martín, presidente de ESIC y destacamos la fortaleza de la educación superior en España, la evolución del modelo educativo...
- [POStalks #12 - ¿Cómo afecta la digitalización a las innovaciones en gran consumo? - Josep Buixeda](https://pospotential.com/postalks/como-afecta-la-digitalizacion-a-las-innovaciones-en-gran-consumo-josep-buixeda/) - Josep Buixeda, General Manager Iberia en Hamelinbrands, nos comparte su visión del liderazgo, como el COVID impulsó el negocio de las marcas del grupo
- [POStalks #11 - ¿Están preparadas las empresas para las nuevas tecnologías? - Sara de Pablos](https://pospotential.com/postalks/estan-preparadas-las-empresas-para-las-nuevas-tecnologias-sara-de-pablos/) - Sara de Pablos, CEO de Suntory Beverage & Food Iberia, nos comparte sus pasiones y aprendizajes
- [POStalks #10 - ¿Cuáles son los retos de la digitalización en España? - Ignacio Silva](https://pospotential.com/postalks/cuales-son-los-retos-de-la-digitalizacion-en-espana-ignacio-silva/) - Ignacio Silva, consejero delegado de DEOLEO, nos comparte su trayectoria, cuáles son sus pasiones y cuáles son los retos de la digitalización en España
- [POStalks #09 - Cambios tecnológicos en las empresas de gran consumo - Emilio Folqué](https://pospotential.com/postalks/cambios-tecnologicos-en-las-empresas-de-consumo-emilio-folque/) - Emilio Folqué VP commercial de Bacardi Europe nos comparte la digitalización en las empresas, cuáles son los cambios tecnológicos más sorprendentes en Bacardi
- [POStalks #08 - ¿Cuáles han sido los retos debido a la guerra en Ucrania? - Antonio García de Castro](https://pospotential.com/postalks/cuales-han-sido-los-retos-debido-a-la-guerra-en-ucrania-antonio-garcia-de-castro/) - Antonio García de Castro, Presidente Ejecutivo de San Telmo Business School, nos comparte su trayectoria, cuáles han sido los retos en el sector alimentación
- [POStalks #07 - Los nuevos retos del aceite de oliva español  - Gonzalo Guillen](https://pospotential.com/postalks/los-nuevos-retos-del-aceite-de-oliva-espanol-gonzalo-guillen/) - Gonzalo Guillén, CEO de Acesur, nos comparte su visión sobre los nuevos retos para el sector del aceite de oliva español, su proceso de internacionalización
- [POStalks #06 - Grandes aprendizajes después del COVID - Ignacio Elola](https://pospotential.com/postalks/grandes-aprendizajes-despues-del-covid-ignacio-elola/) - Ignacio Elola, consejero delegado del Grupo Lactalis Iberia. Ignacio nos comparte cuáles han sido los grandes aprendizajes del periodo COVID
- [POSTalks #05 - Liderazgo, digitalización y nuevas tecnologías -  Alberto Rodríguez-Toquero](https://pospotential.com/postalks/liderazgo-digitalizacion-y-nuevas-tecnologias-alberto-rodriguez-toquero/) - Alberto Rodríguez-Toquero Director General de Mahou San Miguel nos comparte su concepto de liderazgo y cómo la tecnología mejora la experiencia de compra
- [POSTalks #03 - Inflación en el sector alimentación -  Ignasi Moreno](https://pospotential.com/postalks/inflacion-en-el-sector-alimentacion-ignasi-moreno/) - Ignasi Moreno, Pricing and Analytics manager en Frit Ravitch nos comparte su trayectoria, como gestionar la inflación y cuál es la reacción del shopper
- [POSTalks #04 - 250 años de embajador de la gastronomía española -  Fernando Terry Osborne](https://pospotential.com/postalks/250-anos-de-embajador-de-la-gastronomia-espanola-fernando-terry-osborne/) - Fernando Terry Osborne, consejero delegado en Grupo Osborne, nos comparte cuáles son sus pasiones y sus aprendizajes como consejero delegado
- [Smart data is the new sexy!](https://pospotential.com/blog/smart-data-is-the-new-sexy/) - Il ne se passe pas un seul jour sans que l’on n’entende parler de «big data». Mais est-ce suffisant ou le futur ne réside-t-il pas dans le concept émergent du "smart data" ?
- [Parlons de Category Management](https://pospotential.com/blog/hablamos-de-category-management/) - Vingt-cinq ans après avoir traversé l’Atlantique, le concept de Category Management est encore loin d’être le standard de collaboration
- [POScast #1 - ¿Cómo Gillette cambió su modelo in-store disparando ventas sin robo?](https://pospotential.com/poscast/como-gillette-cambio-su-modelo-in-store-disparando-ventas-sin-robo/) - Pepe Camps, ex-director del desarrollo comercial en Procter&Gamble, nos explica como se ha salvado la categoría de afeitado en los supermercados pequeños gracias a unos displays anti-robo posicionados en las cajas de salida.
- [POScast #2 - Más allá de los datos... Una actividad aumentada para más eficacia](https://pospotential.com/poscast/mas-alla-de-los-datos-una-actividad-aumentada-para-mas-eficacia/) - Gilles Dallest, CEO y fundador, POS Potential, en esta ponencia veremos ejemplos de beneficios concretos de la utilización de los datos en la realidad cotidiana de las empresas de gran consumo y como la “actividad aumentada” genera importantes crecimiento y ahorros.
- [Une innovation réduit son format de 98% pour conquérir le monde !](https://pospotential.com/blog/reduce-tu-tamano-un-98-y-conquistaras-el-mundo/) - Chez POS Potential, nous nous intéressons aux meilleurs exemples d’innovation du monde de la grande consommation avec aujourd’hui une catégorie en pleine croissance
- [Découvrir les solutions de croissance digitales de POS Potential](https://pospotential.com/blog/soluciones-digitales-para-el-crecimiento/) - « POS Potential » signifie « potentiel point de vente » car c’est le but que nous nous fixons : trouver des solutions de croissance dans l’excellence opérationnelle en point de vente.
- [« Smart Data » et conflit de générations ?](https://pospotential.com/blog/smart-data-y-conflicto-de-generaciones/) - Les équipes de vente sont elles parfois trop traditionnelles (autrement dit « trop âgées » en langage politiquement correct) pour travailler les "smart data" ?
- [Données magasins : quels indicateurs pour quels objectifs ?](https://pospotential.com/blog/datos-de-puntos-de-venta-que-indicadores-para-segun-que-objetivos/) - Suivre correctement l’activité commerciale à partir des données magasins est une des clés de l’excellence opérationnelle. Pour autant, ce n’est parfois pas si facile
- [Danone s’engage-t-il dans la même stratégie d'innovation que Ferrari ?](https://pospotential.com/blog/sigue-danone-la-misma-via-de-innovacion-que-ferrari/) - Tout le monde a entendu parler de la stratégie d'innovation qui a fait le succès du constructeur italien de supercars : performance, exclusivité et aussi « le charme à l’italienne ».
- [Net Revenue Management et Smart Data?](https://pospotential.com/blog/net-revenue-management-con-smart-data/) - On parle de plus en plus de « Net Revenue Management » appliqué au monde de la grande consommation, mais de quoi s’agit-il vraiment ?
- [POScast #8 - Innovation Review Nescafé capsules](https://pospotential.com/poscast/capsulas-de-nescafe/) - In this episode, Stanislas explains what are the main success drivers of Nescafé's new capsules:
- [POScast #8 - Innovation Review Cápsulas de Nescafé](https://pospotential.com/poscast/capsulas-de-nescafe/) - En este episodio, Stanislas nos detalla las claves de la última innovación de Nescafé, unas cápsulas tipo Nespresso ¿Nescafé?
- [POScast #4 Innovation Review - Helado Raffaello](https://pospotential.com/poscast/helado-raffaello/) - En este episodio, Stanislas Dallest nos explica los principales factores de éxito de la nueva gama de helados de Ferrero:
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- [Qu’est-ce que l'assortiment ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/surtido/) - L’assortiment est l’ensemble des références d’une catégorie, d’une famille ou d’un segment, choisies par un distributeur pour constituer une offre attractive
- [What is assortment?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/surtido/) - The assortment is the set of references of a category, family, or segment, chosen by a distributor to constitute an attractive offer for the shopper in its...
- [Glosario de Business Intelligence y Gran Consumo](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/) - El glosario de business intelligence y gran consumo: los conceptos más importantes del mundo de gran consumo sean de ventas, marketing, category management, etc
- [Qu’est-ce que l’ETL ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/etl/) - Le processus ETL est la première étape de la création d’un système de Business Intelligence. Il s’agit d’un processus de gestion des données qui permet...
- [Qu’est-ce que la distribution omnicanal ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-omnicanal/) - La distribution omnicanal est l’intégration entre les opérations et les flux de produits physiques à travers tous les canaux dans le but d’offrir une expérience
- [Qu’est-ce que le marketing omnicanal ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marketing-omnicanal/) - Le marketing omnicanal permet de créer des expériences client complètes et intégrées couvrant les canaux on line et off line pour se connecter avec les clients
- [Qu’est-ce qu’un perfect store?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/perfect-store/) - Le concept de perfect store prend en compte tous les éléments du marketing mix qui peuvent être mis en œuvre au niveau du point de vente pour augmenter le CA
- [What is ETL (Extract, Transform, Load)?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/etl/) - The ETL is the first step in the implementation of a BI system. It consists in a data management process that allows extracting, transforming, and loading to create an analysis of the information
- [¿Qué es ETL (extraer, transformar, cargar)?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/etl/) - ETL es el primer paso de la creación de un sistema de Business Intelligence. Es el proceso de gestión de datos para extraer, transformarlos y cargarlos
- [¿What is a perfect store?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/perfect-store/) - The concept of the perfect store considers all the elements of the marketing mix that can be implemented at point-of-sale level to increase sales.
- [¿Qué es una perfect store?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/perfect-store/) - En la perfect store se consideran todos los elementos del marketing mix que se pueden implementar a nivel del punto de venta para incrementar las ventas
- [Qu’est-ce qu’une marque de distributeur ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marca-de-distribuidor/) - Le terme Marque de distributeur recouvre l’ensemble des gammes de produits que les chaînes de distribution créent et sous leur propre nom commercial.
- [What is a retailer own brand?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marca-de-distribuidor/) - The term Retailer Own Brand – ROB (or “private label”) refers to ranges of FMCG products that distribution chains create and brand with their own trade name.
- [¿Qué es una marca blanca?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marca-blanca/) - La marca blanca comenzó con productos de alimentación de compra frecuente: leche, pastas, arroz, galletas. Luego incorporaron otros artículos de uso en el hogar
- [¿Qué es una marca de distribuidor?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marca-de-distribuidor/) - La marca de distribuidor (MDD) es el conjunto de gamas de productos de gran consumo que las cadenas de distribución crean y comunican bajo su propio nombre
- [Qui est le consommateur ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/consumidor/) - Le consommateur est le bénéficiaire final d’un produit ou d’un service. Il est parfois différent du shopper qui est la personne qui procède à, ou décide de ...
- [Who is the consumer?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/consumidor/) - The consumer is the end user of a product or service. It is sometimes different from the shopper who is the person who makes or decides of the purchase.
- [¿Quién es el consumidor?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/consumidor/) - El consumidor es el beneficiario final de un producto o un servicio. A veces es distinto del shopper que es la persona que decide de o efectúa la compra de este
- [What is a facing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/facing/) - Facing is a term that can be used in two different ways in the world of FMCG. Refers to the number of identical products that the consumer has in front of him
- [Qu’est-ce qu’un facing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/facing/) - Facing est un terme anglais qui peut être utilisé de deux manières différentes dans le monde de la grande consommation. Le facing désigne le nombre de produits
- [¿Qué es un facing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/facing/) - Facing es un término inglés que se puede utilizar de dos maneras diferentes en el mundo del gran consumo. Se refiere a la cantidad de productos idénticos...
- [Qu’est-ce que le ROI promotionnel ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi-promocional/) - Le calcul du ROI promotionnel n’est pas un exercice simple en raison des calculs complexes qui doivent être effectués algorithmes de calcul de la baseline et ..
- [What is the promotional ROI?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi-promocional/) - The promotional ROI is not a simple task because of the complex calculations that must be carried out algorithms for calculating the baseline and promotional
- [¿Qué es el ROI promocional?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi-promocional/) - Calcular el ROI promocional no es una tarea sencilla por los cálculos complejos que hay que llevar a cabo algoritmos del cálculo del baseline y la elasticidad
- [Qu'est-ce que la promotion ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion/) - Promotion est une action commerciale mise en place conjointement par un industriel et un distributeur pour mettre en valeur un produit en jouant sur les ...
- [What are trade promotions?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion/) - A trade promotions is a commercial action jointly planned by manufacturers and retailers to highlight a product at the level of its: price, communication...
- [¿Qué es una promoción?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion/) - Una promoción es una acción comercial planificada conjuntamente por fabricantes y retailers para destacar un producto a nivel de su: precio, comunicación...
- [¿Qué es el ROI?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi/) - ROI es un acrónimo inglés que significa return on investment o retorno de la inversión. En el ámbito del mundo del gran consumo se refiere a un KPI fundamental
- [Qu’est-ce que le ROI ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi/) - ROI est un acronyme anglais qui signifie « return on investment » ou « retour sur investissement ». Dans le domaine du monde de la grande consommation...
- [What is the ROI?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/roi/) - ROI is an acronym that stands for "return on investment". In the FMCG world, it is a fundamental KPI that represents the value generated by marketing activities
- [What is omnichannel distribution?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-omnicanal/) - Omnichannel distribution is the integration between operations and physical product flows across all channels to provide a seamless shopping experience.
- [¿Qué son los datos de sell in?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-in/) - Los datos de sell in son la medición de las ventas a nivel de plataforma de distribución o de tienda realizada a partir de las cifras de entregas de productos.
- [Qu’est de que la rotation d’un produit en linéaire ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/rotacion/) - La rotation des stocks fait référence au nombre de fois que l’inventaire d’un entrepôt ou d’un linéaire qui doit être réapprovisionné au cours d’une période
- [What is the rotation of a product on shelf?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/rotacion/) - Stock rotation refers to the number of times the warehouse or shelf inventory needs to be replenished over a period, usually one year
- [¿Qué es el cross merchandising?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cross-merchandising/) - El cross merchandising es una técnica de implantación de los productos en tienda que consiste en colocar productos de diferentes categorías lado a lado.
- [¿Qué son los datos de sell out?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-out/) - Se llaman datos de sell out los datos de ventas al shopper en salidas de cajas. Es el único tipo de datos que permita medir la demanda del shopper
- [¿Qué es la rotación de un producto en lineal?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/rotacion/) - La rotación de stock hace referencia al número de veces que necesita ser repuesto el inventario de un almacén o un lineal en un periodo de tiempo
- [Types of shopping trips](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/tipos-de-shopping-trip/) - The classification of shopping trips into the four categories proposed below is one of the most classic. This is an example that can be modified and adapted...
- [Tipos de shopping trip](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/tipos-de-shopping-trip/) - La clasificación siguiente de los shopping trip en cuatro categorías es una de las más clásicas pero se puede cambiar y adaptar según las especificidades de cada categoría
- [Qu’est-ce que l’élasticité promotionnelle ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/elasticidad-promocional/) - Pour évaluer efficacement l’élasticité promotionnelle, tous ces paramètres doivent être pris en compte afin d’isoler quel est le facteur déterminant du résultat
- [What is promotional elasticity?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/elasticidad-promocional/) - To effectively assess promotional elasticity, all these parameters must be considered to isolate which one is the determining factor in the outcome of the promotion
- [Recursos](https://pospotential.com/recursos/) - Recursos
- [¿Qué es la elasticidad promocional?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/elasticidad-promocional/) - Para evaluar de manera eficaz la elasticidad promocional se necesita tener en cuenta distintos parámetros para poder aislar cuál es el factor determinante
- [Qu’est-ce que la Data Science ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/data-science/) - Si la terminologie Data Science , ou science des données, utilisé pour désigner les méthodes de traitement des données. La science des données soit séparée du Big Data et s’établisse comme une discipline indépendante
- [What is Data Science?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/data-science/) - The Data Science has been used to refer to data processing methods. Data science was separated from the Big Data, and proclaimed as an independent discipline
- [¿Qué es Data Science?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/data-science/) - El Data Science, o ciencia de datos, se refiere a los métodos de procesamiento de datos. Se separa del Big Data, y se proclama como una disciplina independiente
- [What is Business Intelligence?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/business-intelligence/) - Business Intelligence is an umbrella term that includes applications, infrastructures, and tools, as well as best practices, that enable access and analysis of
- [¿Qué es el shopping trip?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopping-trip/) - Shopping trip son agrupaciones de los comportamientos similares del shopper que realiza en el punto de venta. Hay tanto shopping trips como shoppers y...
- [¿Qué es el marketing omnicanal?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marketing-omnicanal/) - El marketing omnicanal permite crear experiencias de cliente integradas que abarcan canales online y offline para conectarse con los clientes a medida que...
- [What is omnichannel marketing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/marketing-omnicanal/) - Omnichannel marketing is aimed at creating seamless, integrated customer experiences spanning both online and offline channels to connect with customers as...
- [Qu’est-ce que le drive ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/drive/) - Le drive, il permet au consommateur de se rendre dans un lieu convenu pour charger ses courses dans le coffre de sa voiture, après avoir passé commande sur un site internet
- [¿Qué es el drive?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/drive/) - El drive permite al consumidor ir a un lugar definido para cargar directamente sus compras en su coche, después de realizar un pedido en una página web
- [What is the drive?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/drive/) - The drive in the FMCG industry allows the consumer to go to a defined delivery site to load his purchases in his car, after having placed his order via a website
- [Innovation dans le monde de grande consommation](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/innovacion/) - On appelle généralement innovation la mise sur le marché par les fabricants de produits qui proposent des bénéfices différents, répondent à de nouveaux besoins ou contribuent à apporter des solutions innovantes qui facilitent l’usage d’une catégorie de produits.
- [Glossaire BI et Grande Consommation](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/) - Sur cette page nous ajoutons régulièrement des définitions des concepts les plus importants du monde de la grande consommation qu’ils soient de ventes, ...
- [Business Intelligence and FMCG Glossary](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/) - Business Intelligence and FMCG glossary, On this page we add definitions of some of the most important concepts of the FMCG world would they be related to...
- [Le Big data dans le monde des produits de grande consommation](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data-en-el-mundo-del-gran-consumo/) - Le Big data dans le monde des produits de grande consommation, les données sell out générées par l’achat de chaque référence en magasin s’enrichissent grâce...
- [Big data in the world of FMCG](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data-en-el-mundo-del-gran-consumo/) - Studying consumer patterns is already one of the main applications of advanced data analytics. Big data In the world of FMCG, the sellout data generated by...
- [Big data en el mundo del gran consumo](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data-en-el-mundo-del-gran-consumo/) - El Big data en el mundo del gran consumo, los datos de sell out generados por la compra de cada producto, estos miles de millones de datos son la materia prima
- [Qu’est-ce que le cross merchandising ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cross-merchandising/) - Le cross merchandising est une technique d’implantation de produits en magasin qui consiste à placer côte à côte des produits de différentes catégories.
- [What is cross merchandising?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cross-merchandising/) - Cross merchandising is a product store implantation technique consisting in placing products of different categories side by side. The objective is to increase
- [Services](https://pospotential.com/servicios/) - Through our solutions, together we will: Activate the key sales levers Identify 'quick wins' in an intuitive and flexible way Develop your revenue management...
- [Big Data: ¿Cuáles son los 7 V de Big Data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/los-7-v-de-big-data/) - Los 7 V de big data más son: Volumen, Variedad, Velocidad, Veracidad, Valor, Visualización y Variabilidad. De hecho la lista de estas se ha ido ampliando...
- [What is weighted distribution?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-ponderada/) - The weighted distribution is the percentage of points of sale where a product is available, assigning to each of them a weight proportional to their sales.
- [Les 7 V du big data](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/los-7-v-de-big-data/) - Les 7 V du Big Data sont : Volume, Variété, Vitesse, Véracité, Valeur, Visualisation, Variabilité. Il n’y a pas de consensus sur le nombre de V à prendre...
- [The 7 V of big data](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/los-7-v-de-big-data/) - The 7 V of Big Data are: Volume, Variety, Velocity, Veracity, Value, Visualization, Variability.
- [Qu’est-ce que le big data ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data/) - Le Big Data est l’ensemble des technologies créées pour stocker, analyser et gérer des données massives, un macro-outil visant à identifier des modèles et à concevoir des solutions intelligentes
- [¿Qué es el big data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data/) - El big data es el grupo de tecnologías creadas para almacenar, analizar y gestionar estos datos masivos, destinada a identificar patrones y diseñar soluciones
- [What is big data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/big-data/) - Big data is the set of technologies created to store, analyze, and manage massive data, a tool aimed at identifying patterns and to design intelligent solutions
- [¿Qué es la distribución omnicanal?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-omnicanal/) - La distribución omnicanal es la integración entre las operaciones y los flujos de productos físicos en todos los canales disponibles para una compra perfecta
- [Qu’est-ce que les données CRM?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-crm/) - Les données CRM permettent de connaitre les éléments qualitatifs de la présence des références puisqu’elles sont issues des observations réalisées dans chaque
- [What is CRM data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-crm/) - The CRM data allow to evaluate the qualitative elements of the presence of SKUs in store since they are derived from observations made
- [¿Qué son los datos CRM?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-crm/) - Los datos CRM nos permiten conocer los elementos cualitativos de la presencia de referencias ya que provienen de las observaciones realizadas en cada tienda
- [Qu’est-ce-que le shopper marketing ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper-marketing/) - Le shopper marketing étudie le déroulement de l’acte d’achat depuis la prévision (ou non) du shopping trip et le choix du canal d’achat jusqu’au paiement.
- [¿Qué es el shopper marketing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper-marketing/) - El shopper marketing se interesa al desempeño del acto de compra desde la previsión (o no) del shopping trip y la elección del canal de compra hasta el pago.
- [POScast](https://pospotential.com/poscast/) - POScast aims to share the latest trends and best practices in the FMCG and retail industry in a series of podcasts, articles and interviews.
- [Qu’est-ce qu’un levier ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/palanca/) - Le mot « levier » est utilisé au sens figuré pour parler d’une action ou d’un processus qui a un impact positif sur les résultats de l’entreprise.
- [What is a lever?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/palanca/) - In the world of FMCG, the word “lever” is used figuratively to talk about an action or a process that has a positive impact on the result of the company.
- [¿Qué es una palanca?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/palanca/) - Se utiliza la palabra “palanca” de manera figurativa para hablar de una acción o un proceso que tiene una influenza positiva sobre el resultado de la empresa.
- [Quels sont les outils de business intelligence ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/herramientas-de-business-intelligence/) - Le travail du Département ou du spécialiste en Business Intelligence consiste, en général, en la fourniture de données, leur analyse mise dans l eur contexte...
- [Qu’est-ce que la Business Intelligence ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/business-intelligence/) - Business Intelligence est un terme générique qui inclut les applications, les infrastructures et les outils, ainsi que les meilleures pratiques, qui permettent
- [Qu’est-ce que l’IA/Intelligence Artificielle ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/inteligencia-artificial/) - Intelligence Artificielle. Il permet la création de programmes et des mécanisme s capables de répondre de manière autonome à des informations ou à des stimuli
- [What is Artificial Intelligence or AI?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/inteligencia-artificial/) - Artificial Intelligence can create programs and mechanisms capable of responding autonomously to information or stimuli in seemingly human behavior
- [¿Qué es Inteligencia Artificial ó AI?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/inteligencia-artificial/) - La Inteligencia Artificial crea programas y mecanismos capaces de responder con autonomía a información o estímulos en un comportamiento aparentemente humano.
- [Discover our Blog](https://pospotential.com/blog/) - Ideas, opinions and experiences of experts about FMCG operational excellence: it’s what we wish to share with you on our blog page. Don’t hesitate to subscribe
- [Découvrez notre Blog](https://pospotential.com/blog/) - Idées, points de vue et expériences d’experts sur le thème de l’excellence opérationnelle dans le monde de la grande consommation : c’est ce que nous souhaitons
- [Innovación impactante](https://pospotential.com/servicios/innovacion-impactante/) - Monitorizamos el desarrollo de los lanzamientos. Controlamos la subida en distribución, analizando y comparando la rotación y cuota de mercado de los productos
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- [Surtido Eficiente](https://pospotential.com/servicios/surtido-eficiente/) - Analizamos la distribución del surtido en tienda para asegurar la máxima presencia. Identificamos y proponemos gamas eficientes u optimizaciones de clusters.
- [What is numeric distribution?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-numerica/) - Numeric distribution is the number of outlets in which a product or reference is available. This indicator is generally compared with the total number of points
- [Qu’est-ce que les données de sell in?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-in/) - Les données de sell in sont la manière la plus traditionnelle de mesurer les ventes puisqu’il s’agit des livraisons faites aux distributeurs au niveau de chaque
- [What is sell in data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-in/) - Sell in data are the most traditional measure of sales sourced from direct deliveries to the retailers’ distribution platform or directly to the stores.
- [Qu’est-ce que les données de sell out ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-out/) - Les données de sell out sont le seul type de données qui permette d’évaluer le niveau de la demande du shopper puisqu’elles proviennent des ventes réelles
- [Smart News](https://pospotential.com/smart-news/) - Somos expertos en gran consumo y nos encanta compartir con todos los interesados las informaciones del sector que nos sorprenden e indican nuevas tendencias
- [Qu’est-ce que l’arbre de décision ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/arbol-de-decision/) - Le terme arbre de décision s’applique à la description du processus qui conduit le shopper depuis la planification de l’achat jusqu’à la sélection d’une ...
- [What is sell out data?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/datos-de-sell-out/) - The term sell out data refers to checkout sales data. Is the only type of data that allows to measure shoppers demand since they come from the actual sales
- [¿Qué es la supply chain?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/supply-chain/) - En el mundo del gran consumo la supply chain o cadena de suministro es el proceso industrial y logístico que permite poner el producto a disposición del shopper
- [What is the decision tree?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/arbol-de-decision/) - The term decision tree is applied to the description of the process that leads the shopper from planning the purchase to the selection of a specific reference
- [¿Qué es el árbol de decisión?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/arbol-de-decision/) - Árbol de decisión se aplica a la descripción del proceso que conduce el shopper desde la planificación de la compra a la selección de una referencia en concreto
- [Qu’est-ce qu’un shopping trip ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/tipos-de-shopping-trip/) - Le classement des shopping trip en quatre catégories proposé ci-après est l’un des plus classiques. C’est un exemple qui peut être modifié et adapté en fonction
- [Qu’est-ce que le baseline ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/baseline/) - Le baseline représente les ventes qui se seraient produites sans aucune action promotionnelle. La baseline puisse être calculée manières différentes
- [What is the baseline?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/baseline/) - The baseline is thus the level of sales that would have occurred without any promotional action. It can be calculated in different ways, it is important to...
- [¿Qué es el baseline?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/baseline/) - El baseline son las ventas que se hubiera producido sin ninguna acción promocional. Se puede calcular de maneras diferentes, es importante elegir 1 y mantenerla
- [Qu'est-ce qu'une tête de gondole?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cabecera/) - La tête de gondole sont l’un des éléments clés d’efficacité des promotions. Toutes les études d’élasticité des ventes s’accordent sur le fait que mettre en
- [What are gondola heads?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cabecera/) - Gondola heads are one of the key elements of efficient promotions. All sales elasticity studies agree on the fact that enhancing the attractivity of some...
- [Qu’est-ce qu’un shopping trip ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopping-trip/) - Les shopping trip sont des regroupements des comportements similaires d’achats en point de vente. Il y a autant de shopping trips que de shoppers et de ...
- [What is a shopping trip?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopping-trip/) - The Shopping trip are groupings of similar purchasing behaviors at the point of sale. There are as many shopping trips as there are shoppers and reasons to buy.
- [¿Qué se considera innovación en gran consumo?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/innovacion/) - Lo habitual es considerar innovación a la aparición de nuevos productos que aporten nuevos beneficios, atiendan nuevas necesidades o contribuyan a nuevas...
- [¿Qué es la distribución ponderada?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-ponderada/) - La distribución ponderada es el porcentaje de puntos de venta donde está disponible un producto asignando a cada uno un peso proporcional a sus ventas.
- [Qu’est-ce que la distribution valeur ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-ponderada/) - La distribution valeur est le pourcentage de points de vente où un produit est disponible calculé en assignant à chacun un poids proportionnel à ses ventes ...
- [What is the supply chain?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/supply-chain/) - In the FMCG world, the supply chain is the industrial and logistics process that allows the product to be made available to the shopper.
- [Qu’est-ce que la supply chain ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/supply-chain/) - La supply chain (ou chaîne d’approvisionnement) est le processus industriel et logistique qui permet au produit d’être mis à la disposition du shopper.
- [¿Qué es el SKU?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sku/) - La SKU representa la unidad mínima de un producto que puede ser vendida, comprada, o gestionada al inventario. Aplicada a la distribución o producción
- [What is a SKU?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sku/) - The Stock Keeping Unit or SKU is a number or code assigned to a product to identify it in the physical or financial inventory of a company.
- [Qu’est-ce qu’une SKU ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sku/) - Le numéro/code de référence ou simplement référence (en anglais Stock Keeping Unit ou SKU, « unité de stock »), est également appelé code article ou référence.
- [¿Qué es el sell in?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sell-in/) - El sell in es la cifra de ventas o de unidades vendidas de una marca o referencia a un distribuidor o punto de venta. Este concepto se asocia a entregas…
- [¿Qué es el category management?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/category-management/) - El objetivo del Category Management es hacer crecer de manera rentable las categorías entre distribuidores y fabricantes satisfaciendo las expectativas del shopper.
- [¿Qué es el revenue management?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/revenue-management/) - El objetivo del revenue management es buscar el mayor beneficio atrayendo a los clientes adecuados en el momento adecuado a través de los canales de ventas
- [Poscast](https://pospotential.com/poscast/) - En POScast, el podcast de POS Potential compartimos las últimas tendencias y mejores prácticas en la industria de bienes de consumo y retail
- [Une innovation de rupture](https://pospotential.com/servicios/innovacion-impactante/) - Nous proposons une méthodologie de suivi de la montée en puissance de l’innovation : contrôle de l’évolution de la distribution, analyse et comparaison des résultats en magasin.
- [Promotions Efficaces](https://pospotential.com/servicios/promociones-eficaces/) - Pour rendre vos promotions efficaces, il convient de prendre en compte de nombreux paramètres.
- [Des produits toujours disponibles](https://pospotential.com/servicios/rotura-de-stock/) - Nous détectons les ruptures de stock en nous basant sur les données quotidiennes disponibles de sell-out, puis proposons des outils adaptés et des alarmes pour que des produits toujours disponibles
- [Assortiment efficace](https://pospotential.com/servicios/surtido-eficiente/) - Nous analysons la distribution de l'assortiment en magasin pour assurer une présence maximale.
- [Qui est le shopper ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper/) - Le shopper est la personne qui procède à l’acte d’achat d’un produit ou d’un service. Il est parfois différent du consommateur qui en sera l’utilisateur final.
- [Who is the shopper?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper/) - The shopper is the person who makes the actual purchase of a product or a service. It is sometimes different from the consumer who will be its end user.
- [¿Quién es el shopper?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper/) - El shopper es la persona que efectúa la compra de un producto o un servicio. A veces es distinto del consumidor que será el beneficiario final.
- [Ressources](https://pospotential.com/recursos/) - Ressources pour découvrir, écouter et apprendre.
- [What is shopper marketing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/shopper-marketing/) - Shopper marketing is dedicated to studying the performance of the act of purchase from the forecast (or not) of the shopping trip and the choice of the purchase
- [Efficient assortment](https://pospotential.com/servicios/surtido-eficiente/) - Efficient assortment, we analyze the distribution of the assortment in store to ensure maximum presence. We identify and propose efficient ranges or...
- [Qu’est-ce que le trade marketing ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/trade-marketing/) - customer marketing ou trade marketing (marketing de distribution) dont le but est simplement d’adapter la proposition de valeur du marketing mix à un canal...
- [¿Qué es el trade marketing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/trade-marketing/) - Trade Marketing o Customer Marketing su propósito es sencillamente de adaptar la propuesta de valor del marketing mix a un canal de distribución o una enseña...
- [What is trade marketing?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/trade-marketing/) - Customer or trade marketing, its purpose is simply to adapt the value proposition of the marketing mix to a particular distribution channel or retailer.
- [Resources](https://pospotential.com/recursos/) - Resources to discover, listen and learn
- [Legal](https://pospotential.com/aviso-legal/)
- [What is category management?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/category-management/) - Category Management applied to the FMCG industry is a mode of collaboration developed in the 80s at the initiative of the American distributor Walmart and the
- [Qu’est-ce qu’une promotion cadeau ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion-de-regalo/) - Promotion cadeau : ces promotions consistent à offrir à l’acheteur un objet en cadeau en contrepartie de l’achat d’un certain nombre de produits.
- [What is a gift promotion?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion-de-regalo/) - Gift promotion: these promotions consist in offering the shopper some gift item given the purchase of a certain number of products. Beach balls, towels, hats...
- [¿Qué es una promoción de regalo?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/promocion-de-regalo/) - promoción de regalo, implica ofrecer al shopper algún artículo de regalo por la compra de varios productos. Pelotas de playa, toalla, sombrero, vasos…etc
- [Qu’est-ce que la On Shelf Availability (OSA)?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/on-shelf-availability/) - OSA est un acronyme anglais qui signifie « On Shelf Availability » ou « Disponibilité en linéaire » et s’applique aux produits de grande consommation.
- [¿Qué es On Shelf Availability (OSA)?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/on-shelf-availability/) - OSA es un acrónimo inglés que significa “On Shelf Availability” o “Disponibilidad en Lineal”, tratándose de un producto de gran consumo. El hecho de poner a...
- [What is On Shelf Availability (OSA)?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/on-shelf-availability/) - OSA stands for "On Shelf Availability" and applies to consumer products. Making available to the shopper/consumer the right product, in the right place, at the
- [HOME](https://pospotential.com/) - Data doesn't lie, but it can be difficult to put it to work. Whether it comes from the point of sale, panels, sell-in or CRM, it's a priceless raw material...
- [Qu’est-ce que le category management ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/category-management/) - Le Category Management (ou gestion par catégories) appliqué au monde de la grande consommation est un mode de collaboration développé dans les années 80
- [¿Qué es una cabecera?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cabecera/) - La cabecera son unos de los elementos claves de las promociones eficientes. Todos los estudios de elasticidad promocional coinciden en el hecho que destacar
- [Qu’est-ce que le sell out?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sell-out/) - Les ventes « sell out » sont le chiffre d’affaires ou le nombre d’unités d’une marque ou d’une référence vendue aux consommateurs dans les points de vente.
- [What is innovation in FMCG?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/innovacion/) - The usual meaning of “innovation” refers to the introduction of new products providing the shopper/consumer with new benefits, meeting new needs, or offering...
- [HOME](https://pospotential.com/) - Les données ne mentent pas, mais il est souvent difficile de les exploiter. Qu’elles proviennent de points de vente, de panels, de sell-in ou d’informations ...
- [La Distribution Numérique, de quoi s’agit-il ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-numerica/) - La distribution numérique est le nombre de points de vente dans lesquels un produit ou une référence sont disponibles. Cet indicateur est généralement comparé
- [¿Qué es la distribución numérica?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/distribucion-numerica/) - Distribución numérica es el número de puntos de venta en los cuales está disponible un producto o referencia. Este indicador se suele contrastar con el total...
- [What is revenue management?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/revenue-management/) - Revenue management has initially been developed in the hospitality industry. It is an organizational and management process aimed at growth and maximizing both
- [Qu’est-ce que le revenue management?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/revenue-management/) - Le revenue management prend ses origines dans l’industrie hôtelière. Il s’agit d’un processus d’organisation et de gestion visant faire croitre le CA tout en ...
- [Qu’est-ce qu’un KPI ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/kpi/) - Un KPI est un indicateur de performance mesurable. Il permet d’évaluer l’efficacité d’actions, d’un équipement ou d’un processus par rapport à un objectif fixé.
- [Qu’est-ce que la livraison directe en magasin ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/entrega-directa-a-tienda/) - La livraison directe en magasin est un modèle logistique traditionnel qui permet à un fabricant de livrer ses produits directement au point de vente...
- [Qu’est-ce-que le moment de vérité ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/moment-of-truth/) - Le moment de vérité a été défini par Procter & Gamble comme l’instant critique de la rencontre entre un client et un produit dans un magasin. La conséquence...
- [Qu’est-ce que le sell in?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sell-in/) - On appelle « sell in » le chiffre d’affaires ou le nombre d’unités d’une marque ou d’une référence vendues à un distributeur ou un point de vente.
- [Qu’est-ce que la part de marché ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cuota-de-mercado/) - La part de maché est le pourcentage des ventes totales d’un produit ou d’une marque par rapport aux ventes d’une catégorie ou d’un marché homogène de produits
- [Qu’est-ce que la part de linéaire ?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cuota-de-lineal/) - La part de linéaire est un indicateur de performance clé qui nous permet de mesurer la présence d’une marque/fabricant dans le linéaire par rapport à la ...
- [What is the share of shelf?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/cuota-de-lineal/) - The share of shelf is a KPI that allows us to measure the on-shelf presence of a brand/manufacturer compared to the competition.
- [What is the sell in?](https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/sell-in/) - The sell in is the number of sales or units sold of a brand or reference to a distributor or point of sale. This concept is associated with "deliveries" over...
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