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Optimisation de l’assortiment et de la distribution

Nous analysons la distribution de l’assortiment au niveau magasin pour en garantir une présence maximale. Nous identifions et recommandons des gammes efficaces ou des optimisations de clusters pour maximiser le potentiel de croissance.

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Chez POS Potential nous privilégions une approche concrète. Voici quelques exemples de problématiques d’attractivité de l’assortiment auxquels vous avez certainement dû faire face. Avec une intégration et une valorisation optimales des données de vente, nous pouvons vous aider dans cette démarche et vous permettre de disposer en permanence d’un outil efficace pour vendre plus et mieux.

Problématique distribution : présence effective de l’assortiment en magasin

Lorsque l’on gère des centaines de magasins et que l’on offre au shopper des milliers de références, les pertes involontaires de distribution de l’assortiment défini sont fréquentes, en particulier dans les circuits SM.

  • Objectif: garantir la présence de l’assortiment défini au niveau magasin, en particulier dans le circuit de la Grande Distribution (notamment SM)
  • Analyse: Distribution numérique par canal / groupe de magasins.
  • Indicateurs clés de performance (KPI): Distribution Numérique
  • Actions: Visites des magasins sans assortiment pour résoudre les problèmes. Suivi logistique avec le siège
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Résultats
Optimisation du chiffre d’affaires et de la satisfaction des clients / réduction du temps de contrôle linéaire / information réelle transmise quotidiennement

Méthodologie:

La consultation des données relatives aux ventes par magasin permet de connaître les volumes écoulés et donc de définir la présence de chaque référence.

  • Identifier les références/magasins qui n’ont pas réalisé de ventes sur une base mensuelle, même s’ils font partie de l’assortiment défini
  • Système d’alarmes automatiques pour améliorer l’efficacité du processus
  • Commande et implantation des références manquantes, au niveau de la centrale ou du magasin

Problématique assortiment #1:
définir un assortiment adapté au canal de distribution

La définition d’un assortiment adapté à chaque canal est un des éléments principaux de la stratégie commerciale

  • Objectif:répondre aux besoins du consommateur d’une certaine catégorie dans le cadre de ses achats, de manière durable et rentable pour le détaillant et le fabricant
  • Analyse: Sur la base des ventes sell-out réelles, réaliser des simulations de changements de gamme de produits
  • Indicateurs clés de performance (KPI): Taux de rotation / P&L par produit
  • Action: Définir un assortiment optimal en termes de rentabilité

Résultats
amélioration de la rentabilité de l’assortiment

Méthodologie

L’exploitation des données de ventes sell-out et la mise en place d’un compte de résultats par marque/canal permet de définir la combinaison optimale: marques/références/canal/enseigne.

Sur la base des caractéristiques des magasins qui composent le même circuit (grandes / moyennes / petites surfaces, magasins de déstockage, etc.)

  • Comparaison des rotations par détaillant, par marque et par référence
  • Comparaison des contributions des produits en termes de P&L
  • Détection des opportunités et proposition d’assortiment
  • Simulations de rotation / rentabilité avec l’assortiment défini
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