Dans cet article, nous verrons comment l'IA révolutionne ce secteur d’activité et comment nous pouvons nous attendre à ce qu'elle continue à le faire dans un proche avenir. Lisez la suite et découvrez comment l'IA change la donne dans le monde des produits de grande consommation !

L’inflation est revenue après des décennies de prix presque stables. Nous pensions que les hausses de prix à deux chiffres avaient disparu à jamais et les voici, réécrivant les règles du jeu qui semblaient pourtant gravées dans le marbre.

La distribution est sûrement le KPI le plus important. Il permet de savoir si et où un produit est présent en magasin et une chose est sûre : si le produit n’est pas en rayon, il ne se vendra pas ! La distribution de ses produits doit donc être la première préoccupation de tous les industriels. On distingue deux concepts complémentaires en termes de distribution : la « distribution numérique », ou DN, et la « distribution valeur », ou DV.

Les données de sell out permettent d’apuyer le développement des ventes en activant correctement les leviers clés tels que : distribution et assortiment efficaces, efficacité de l’introduction des innovations, Lutte contre les ruptures de stock, promotions efficaces, prix

Comment définir un arbre de décision ? Pour la partie qualitative le plus efficace est d’écouter le shopper pour comprendre son processus de prise de décision. On utilise pour cela des études ad hoc basées sur des groupes de discussion ou des questionnaires mais les plus intéressantes sont sûrement les méthodologies basées sur l’observation en magasin (réelle ou virtuelle) suivie de questions posées au shopper.

Le marketing moderne est né formellement dans les années 30 aux États-Unis lorsque les fabricants sont passés d’une stratégie de production (le célèbre « Le client peut choisir la couleur de sa voiture, pourvu que ce soit le noir » d’Henry Ford) à une stratégie de vente et de marketing dans laquelle l’objectif est de répondre aux attentes du consommateur en matière de disponibilité du produit et de caractéristiques du produit.

Chez POS Potential, nous intéressons attentifs aux meilleurs exemples d’excellence du monde de la grande consommation et aujourd’hui nous partageons avec vous un exemple d’innovation de produit centrée sur l’emballage et plus particulièrement sur sa taille.

Cela peut sembler aller de soi, mais une distribution réussie commence toujours par la mise en rayon. Si vos meilleurs produits ne parviennent pas jusque dans les linéaires des supermarchés...

Suivre correctement l’activité du point de vente est une des clés de l’excellence opérationnelle. Pour autant, il n’est parfois pas si facile de prioriser efficacement les différentes données disponibles

La plupart des professionnels de la grande consommation reconnaitront que 25 ans après avoir traversé l'Atlantique, le concept de Category Management est encore loin d’être le standard de collaboration entre fabricants et distributeurs que l’on pouvait espérer.