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Distribution Numérique et Distribution Valeur : deux KPIs clés

La distribution est sûrement le KPI le plus important. Il permet de savoir si et où un produit est présent en magasin et une chose est sûre : si le produit n’est pas en rayon, il ne se vendra pas ! La distribution de ses produits doit donc être la première préoccupation de tous les industriels. On distingue deux concepts complémentaires en termes de distribution : la « distribution numérique », ou DN, et la « distribution valeur », ou DV.

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Distribution Numérique et Distribution Valeur : deux KPIs clés

La distribution est sûrement le KPI le plus important. Il permet de savoir si et où un produit est présent en magasin et une chose est sûre : si le produit n’est pas en rayon, il ne se vendra pas ! La distribution de ses produits doit donc être la première préoccupation de tous les industriels. On distingue deux concepts complémentaires en termes de distribution : la « distribution numérique », ou DN, et la « distribution valeur », ou DV.

« E-commerce » et grande consommation : menace ou opportunité ?

La pandémie dont nous ne finissons pas de sortir a eu un effet accélérateur inattendu sur l’ensemble du domaine de la numérisation de la société avec des conséquences importantes dans notre quotidien.

Obtenir et exploiter les données de sell out : obstacles et accélérateurs

Les données de sell out permettent d’apuyer le développement des ventes en activant correctement les leviers clés tels que : distribution et assortiment efficaces, efficacité de l’introduction des innovations, Lutte contre les ruptures de stock, promotions efficaces, prix

Avec quel levier clé démarrer une analyse basée sur des données de sell out par magasin ?

Alors, à la question : « avec quel levier clé doit-on commencer une analyse des données de sell out » Je répondrais : « avec celui qui semble le plus pertinent pour la catégorie et le canal de distribution en question ». C’est peut-être une réponse de Normand mais c’est la plus logique. Pour un fabricant de produits « liquides » tels que le lait, l’eau ou la bière qui ont pour caractéristiques de grands volumes physiques de produits et des niveaux élevés de rotations entraînant des problèmes de réapprovisionnement linéaire en magasin, la réduction des ruptures de stocks sera clairement LA priorité. Pour une marque de tablettes de chocolat, une catégorie où la concurrence féroce est centrée sur les promotions, il faudra optimiser avant tout les mécanismes et la visibilité des mises en avant.

l’arbre de décision qui cache la forêt...

Comment définir un arbre de décision ? Pour la partie qualitative le plus efficace est d’écouter le shopper pour comprendre son processus de prise de décision. On utilise pour cela des études ad hoc basées sur des groupes de discussion ou des questionnaires mais les plus intéressantes sont sûrement les méthodologies basées sur l’observation en magasin (réelle ou virtuelle) suivie de questions posées au shopper.

Innovation : un défi toujours plus important

Le nombre d'innovations en consommation de masse diminue régulièrement depuis dix ans comme le montre l'étude « Radar de l'Innovation 2020 »

Du marketing produit au shopper marketing

Le marketing moderne est né formellement dans les années 30 aux États-Unis lorsque les fabricants sont passés d’une stratégie de production (le célèbre « Le client peut choisir la couleur de sa voiture, pourvu que ce soit le noir » d’Henry Ford) à une stratégie de vente et de marketing dans laquelle l’objectif est de répondre aux attentes du consommateur en matière de disponibilité du produit et de caractéristiques du produit.

3 tendances clés des marchés de grande consommation

Le monde de la distribution est sur des montagnes russes depuis le début de la crise de la COVID-19 et 2021 ne montre pour le moment aucune tendance à l’accalmie ! Nous avons récapitulé ici le top 3 des tendances de fond que nous avons pu observer jusqu’à présent :

Une innovation réduit son format de 98% pour conquérir le monde !

Chez POS Potential, nous intéressons attentifs aux meilleurs exemples d’excellence du monde de la grande consommation et aujourd’hui nous partageons avec vous un exemple d’innovation de produit centrée sur l’emballage et plus particulièrement sur sa taille.

Découvrir les solutions de croissance digitales de POS Potential

« POS Potential » signifie « potentiel point de vente » car c’est exactement le but que nous nous fixons : aider fabricants et distributeurs à aller chercher la croissance là où elle se cache : dans l’amélioration de l’excellence opérationnelle au niveau du point de vente.

Distribution omnicanale : le client au centre de la stratégie marketing

Cela peut sembler aller de soi, mais une distribution réussie commence toujours par la mise en rayon. Si vos meilleurs produits ne parviennent pas jusque dans les linéaires des supermarchés...

« Smart Data » et conflit de générations ?

Peut-être est-ce parce que je me rapproche lentement mais sûrement de la soixantaine que les commentaires de certains clients ou prospects m’opposant que « ses équipes de vente sont trop traditionnelles (autrement dit « trop âgées » en langage politiquement correct) pour travailler avec des données de sell-out » ont tendance à me faire un peu sortir de mes gonds...

Données magasins : quels indicateurs pour quels objectifs ?

Suivre correctement l’activité du point de vente est une des clés de l’excellence opérationnelle. Pour autant, il n’est parfois pas si facile de prioriser efficacement les différentes données disponibles

Danone s’engage-t-il dans la même stratégie d'innovation que Ferrari ?

Tout le monde a déjà entendu parler de quelques-unes des valeurs qui ont conduit l'emblématique constructeur italien de supercars au succès : performance, exclusivité et ce que l'on pourrait appeler « le charme à l’italienne ». Au fil du temps, ces valeurs ont été transposées au cœur d'une stratégie d'innovation extrêmement efficace basée sur un concept précis : la rareté.

Parlons de Category Management

La plupart des professionnels de la grande consommation reconnaitront que 25 ans après avoir traversé l'Atlantique, le concept de Category Management est encore loin d’être le standard de collaboration entre fabricants et distributeurs que l’on pouvait espérer.

Net Revenue Management et Smart Data?

On parle de plus en plus de «Net Revenue Management» appliqué au domaine de la consommation de masse, mais de quoi s'agit-il vraiment? Quels sont ses applications et ses avantages et surtout

Smart data is the new sexy!

Il ne se passe pas un seul jour sans que l’on n’entende parler de « big data » et jamais une telle quantité d’informations sur l’activité humaine n’a été disponible. Mais est-ce suffisant pour changer notre `perception des process commerciaux et le futur ne réside-t-il pas dans le concept émergent des "smart data" ?

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