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Optimización del surtido y de la distribución

Analizamos la distribución del surtido en tienda para asegurar la máxima presencia. Identificamos y proponemos gamas eficientes u optimizaciones de clusters, valorizando el potencial de crecimiento.

surtido eficiente

En POS Potential nos gusta ser concretos y aquí están unos ejemplos de problemáticas de eficacia del surtido que seguramente has encontrado. Gracias a la perfecta integración y valorización de los datos de sell-out podemos ayudarte a solucionarlas y tener siempre a mano la herramienta adecuada para siempre vender más y mejor.

Problemática
distribución: Presencia efectiva del surtido en tienda

Con combinaciones de cientos de tiendas y miles de referencias es frecuente, especialmente en circuitos SM, que haya pérdidas de distribución no voluntarias del surtido definido.

  • Objetivo: asegurar la presencia del surtido definido en las tiendas específicamente en canal SM
  • ¿Qué analizo?: DN por canal / cluster de tiendas
  • Métricas claves (KPIs): DN
  • Acción: Visitas tiendas sin surtido para corregir problemas, acción logística con la central

Resultados
Optimización de la facturación y satisfacción del shopper / reducción del tiempo de chequeo lineal / información real hasta diaria

Metodologia:

La disponibilidad de datos de sell-out por tienda permite conocer las ventas y así definir la presencia de cada SKU.

  • Identificar mensualmente las referencias/tiendas que no han tenido ventas, aunque estén en el surtido definido.
  • Sistema de alarma automática para mejorar la eficacia del proceso
  • Acción de reposición de las referencias que faltan, central o a nivel de tienda

Problemática
surtido #1:
definir un surtido adaptado a un canal

La definición del surtido adaptado a un canal es el elemento básico y fundador de la estrategia comercial

  • Objetivo: responder a las necesidades del shopper en una categoría dentro de un shopping trip especifico de manera sostenible y rentable para enseña y fabricante
  • ¿Qué analizo?: A partir de informaciones de ventas reales hacer simulaciones de cambios de mix productos
  • Métricas claves (KPIs): rotaciones/P&L producto
  • Acción: Definir un surtido óptimo en términos de rentabilidad

Resultados
mejorar la rentabilidad del surtido

Metodología

La disponibilidad de datos de sell-out y una cuenta de pérdidas y ganancias de la marca/cadena permite encontrar la óptima combinación: marcas / referencias / canal / cadena.

A partir de la definición de las características de los establecimientos que conforman un mismo canal (supermercados grandes / medianos / pequeños, discounters etc.)

  • Comparar rotaciones por enseña, por marca y por referencia
  • Comparar contribuciones a la P&L del producto
  • Detección de oportunidades y propuesta de surtido
  • Simulaciones de rotación / rentabilidad con el surtido definido con el surtido definido

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