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Une innovation de rupture

Nous proposons une méthodologie de suivi de la montée en puissance des lancements : contrôle de l’évolution de la distribution, analyse et comparaison des niveaux de rotations et de la part de marché des produits au niveau de chaque magasin et identification des points de vente qui présentent le plus grand potentiel de développement

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Chez POS Potential, nous aimons être concrets et pragmatiques. Voici quelques exemples de problématiques relatives à l’introduction de l’innovation que vous avez sûrement déjà rencontrées. Grâce à la parfaite intégration transparente et la valorisation des données de sell-out, nous pouvons vous aider à les résoudre et à avoir toujours à portée de main l’information adéquate pour vendre plus et mieux.

Problématique innovation #1 : comment évaluer la performance d’une innovation ou d’un lancement ?

Pour évaluer correctement l’innovation, il faut en mesurer l’impact non seulement au niveau de chaque référence mais également à celui de la marque et de la catégorie.

  • Objectif : Assurer la présence de l’innovation dans le maximum possible de points de vente. Suivi des ventes des nouvelles SKUs au niveau le plus détaillé (magasin/jour) et réduction au minimum des ruptures de stock.
  • Indicateurs clés de performance (KPIs) : Niveau de distribution valeur et de distribution numérique, niveau d’exposition en point de vente et de présence dans les différents clusters, VMM par magasin, niveaux de ruptures quotidiens/hebdomadaires.
  • Action : Décisions d’assortiment par cluster de magasins, amélioration du réapprovisionnement et si nécessaire de la commande minimale.
supply chain

Résultats
Satisfaction des shoppers, amélioration de l’image en chaîne, benchmarking inter-magasins et croissance des ventes.

Méthodologie :

La disponibilité de données de ventes sorties de caisses permet de suivre les ventes en direct et de prendre des rapides décisions pour assurer le succès de l’innovation.

  • Suivi des ventes de la catégorie.
  • Identification du niveau de distribution (numérique et valeur) des marques et références d’innovation.
  • Comparaison des ventes par canal, cluster ou magasin des références d’innovation avec d’autres références similaires.
  • Identification des niveaux de rupture de stock des nouvelles références.
  • Comparaison et identification des « bonnes pratiques » grâce l’analyse comparative entre les magasins.

Problèmatique innovation #2 : comment améliorer la performance d’une innovation ou d’un lancement ?

Pour améliorer l’innovation des décisions doivent également prises au niveau de la catégorie, de la marque et de chaque référence.

  • Objectif : faire croître la catégorie, détecter de nouvelles opportunités, optimiser les résultats après une période de mise en place, identifier et corriger les points faibles.
  • Indicateurs clés de performance (KPIs) : ventes en unités et en valeur pour suivre la croissance de la catégorie, de la marque et des références, calculs de mix et de ROI et suivi des ruptures quotidiennes par magasin et par SKU.
  • Action : décisions d’amélioration et d’amélioration de l’innovation, améliorations / changements d’assortiment par grappe de magasins, interventions en rentabilité / MIX, amélioration du réapprovisionnement et de l’ordre minimum.

Résultats
Amélioration de l’image et résultats de la chaîne.

Méthodologie :

La disponibilité de données de ventes détaillées et le calcul du ROI des lancements tant pour le distributeur que pour le fournisseur permettent de prendre des décisions et d’améliorer l’impact de l’innovation.

  • Suivi des ventes en identifiant l’apport en volume, en valeur et autres éléments positifs des références d’innovation.
  • Comparaison du niveau de présence (numérique et pondéré) des nouvelles marques et références par rapport à des références similaires.
  • Comparaison des ventes par cluster et par magasin des marques et références, par rapport à des marques comparables. Identification des meilleures pratiques.
  • Modifications et améliorations des niveaux de commandes minimum para point de vente des références présentant des ruptures de stock.
  • Calcul du retour sur investissement de la catégorie, identification de la contribution de l’innovation.
  • Recommandations de modifications du mix pour améliorer les résultats.
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