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Innovación impactante

Monitorizamos el desarrollo de los lanzamientos. Controlamos la subida en distribución, analizando y comparando la rotación y cuota de mercado de los productos a nivel de cada tienda, identificando los puntos de venta con mayor potencial de desarrollo

Descubre algunos casos concretos para mejorar la eficacia de tus innovaciones

innovación impactante

En POS Potential nos gusta ser concretos y pragmáticos. Aquí están unos ejemplos de problemáticas de innovación que seguramente has encontrado. Gracias a la perfecta integración y valorización de los datos de sell-out podemos ayudarte a solucionarlas y tener siempre a mano la herramienta adecuada para vender más y mejor.

Problemática innovación #1: ¿Cómo conocer los resultados de una innovación / lanzamiento?

Para evaluar bien la innovación debe medirse a nivel categoría, marca y referencia.

  • Objetivo: asegurar la presencia de la innovación en los puntos de venta clave. Monitorizar al máximo nivel las ventas del lanzamiento y minimizar las roturas de stock.
  • Métricas claves (KPIs): nivel de distribución ponderada y numérica, nivel de presencia por punto de venta y cluster, niveles de rotación diaria por punto de venta, niveles de roturas diarias / semanales.
  • Acción: decisiones de surtido por cluster de tienda, mejora de la reposición y si es necesario el pedido mínimo.

Resultados
Satisfacción del shopper, mejora de la imagen de la cadena, aprendizajes al hacer benchmark entre tiendas y crecimiento en ventas.

Metodologia:

La disponibilidad de datos de sell-out ayudan a monitorizar las ventas y tomar decisiones sobre la aportación de la innovación.

  • Monitorizar las ventas de la categoría.
  • Identificar nivel de presencia (numérica y ponderada) de las marcas y referencias de la innovación.
  • Comparar ventas por cluster y por tienda de las referencias de la innovación con respecto otras referencias similares.
  • Identificar niveles de roturas de stock de las nuevas referencias.
  • Comparativa y aprendizajes al hacer benchmarking entre tiendas.

Problemática innovación #2: ¿Cómo mejorar los resultados de una innovación / lanzamiento?

Para mejorar la innovación también se debe medir y tomar decisiones: a nivel categoría, marca y referencia.

  • Objetivo: hacer crecer la categoría, detectar nuevas oportunidades, optimizar resultados después de un periodo y mejorara aquellas variables débiles.
  • Métricas claves (KPIs): ventas en unidades y valor para seguir el crecimiento de la categoría, de las marcas y de las referencias, cálculos de mix y ROI, y cálculo de roturas diarias por tienda y SKU basadas en sell-out.
  • Acción: decisiones para potenciar y mejorar la innovación, mejoras / cambios de surtido por cluster de tienda, intervenciones en rentabilidad / mix, mejoras en la reposición y el pedido mínimo.

Resultados
Mejoras de imagen y resultados de la cadena.

Metodología

Los datos detallados de sell-out y P&L permiten tomar decisiones sobre la mejora de la innovación.

  • Monitorizar las ventas de la categoría, identificando la contribución en volumen, valor y beneficio de la innovación.
  • Comparar nivel de presencia (numérica y ponderada) de las marcas y referencias con respecto a referencias similares.
  • Comparar ventas por cluster y por tienda de las marcas y referencias con respecto al resto de marcas.
  • Cambios y mejoras en el pedido mínimo de aquellas referencias con roturas de stock.
  • Cálculo del ROI de la Categoría, identificando la contribución en beneficio de la innovación.
  • Cambios en el mix para mejorar los de resultados.
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