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Innovación impactante

Monitorizamos el desarrollo de los lanzamientos. Controlamos la subida en distribución, analizando y comparando la rotación y cuota de mercado de los productos a nivel de cada tienda, identificando los puntos de venta con mayor potencial de desarrollo

innovación impactante

En POS Potential nos gusta ser concretos y pragmáticos. Aquí están unos ejemplos de problemáticas de innovación que seguramente has encontrado. Gracias a la perfecta integración y valorización de los datos de sell-out podemos ayudarte a solucionarlas y tener siempre a mano la herramienta adecuada para vender más y mejor.

Problemática innovación #1: ¿Cómo conocer los resultados de una innovación / lanzamiento?

Para evaluar bien la innovación debe medirse a nivel categoría, marca y referencia.

  • Objetivo: asegurar la presencia de la innovación en los puntos de venta clave. Monitorizar al máximo nivel las ventas del lanzamiento y minimizar las roturas de stock.
  • Métricas claves (KPIs): nivel de distribución ponderada y numérica, nivel de presencia por punto de venta y cluster, niveles de rotación diaria por punto de venta, niveles de roturas diarias / semanales.
  • Acción: decisiones de surtido por cluster de tienda, mejora de la reposición y si es necesario el pedido mínimo.

Resultados
Satisfacción del shopper, mejora de la imagen de la cadena, aprendizajes al hacer benchmark entre tiendas y crecimiento en ventas.

Metodologia:

La disponibilidad de datos de sell-out ayudan a monitorizar las ventas y tomar decisiones sobre la aportación de la innovación.

  • Monitorizar las ventas de la categoría.
  • Identificar nivel de presencia (numérica y ponderada) de las marcas y referencias de la innovación.
  • Comparar ventas por cluster y por tienda de las referencias de la innovación con respecto otras referencias similares.
  • Identificar niveles de roturas de stock de las nuevas referencias.
  • Comparativa y aprendizajes al hacer benchmarking entre tiendas.

Problemática
innovación #2:
¿Cómo mejorar los resultados de una innovación / lanzamiento?

Para mejorar la innovación también se debe medir y tomar decisiones: a nivel categoría, marca y referencia.

  • Objetivo: hacer crecer la categoría, detectar nuevas oportunidades, optimizar resultados después de un periodo y mejorara aquellas variables débiles.
  • Métricas claves (KPIs): ventas en unidades y valor para seguir el crecimiento de la categoría, de las marcas y de las referencias, cálculos de mix y ROI, y cálculo de roturas diarias por tienda y SKU basadas en sell-out.
  • Acción: decisiones para potenciar y mejorar la innovación, mejoras / cambios de surtido por cluster de tienda, intervenciones en rentabilidad / mix, mejoras en la reposición y el pedido mínimo.

Resultados
Mejoras de imagen y resultados de la cadena.

Metodología

Los datos detallados de sell-out y P&L permiten tomar decisiones sobre la mejora de la innovación.

  • Monitorizar las ventas de la categoría, identificando la contribución en volumen, valor y beneficio de la innovación.
  • Comparar nivel de presencia (numérica y ponderada) de las marcas y referencias con respecto a referencias similares.
  • Comparar ventas por cluster y por tienda de las marcas y referencias con respecto al resto de marcas.
  • Cambios y mejoras en el pedido mínimo de aquellas referencias con roturas de stock.
  • Cálculo del ROI de la Categoría, identificando la contribución en beneficio de la innovación.
  • Cambios en el mix para mejorar los de resultados.
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