Datos de puntos de venta: ¿Qué indicadores para según qué objetivos?

El seguimiento adecuado de la actividad en el punto de venta es una de las claves de la excelencia operacional. Sin embargo, a veces no es tan fácil priorizar eficazmente los diferentes datos disponibles. El propósito de este post es tratar de aclarar un poco el asunto, empezando por bien diferenciar los datos cuantitativos de “resultados” y los datos de « calidad de la implementación » para seguir y optimizar las ventas a nivel de cada tienda.

¡Descubre
nuestro Blog
!

Datos de puntos de venta: ¿Qué indicadores para según qué objetivos?

El seguimiento adecuado de la actividad en el punto de venta es una de las claves de la excelencia operacional. Sin embargo, a veces no es tan fácil priorizar eficazmente los diferentes datos disponibles. El propósito de este post es tratar de aclarar un poco el asunto, empezando por bien diferenciar los datos cuantitativos de “resultados” y los datos de « calidad de la implementación » para seguir y optimizar las ventas a nivel de cada tienda.

¿“Smart Data” y conflicto de generaciones?

Quizás es porqué me acerco sin prisas, pero sin pausa a los 60 que reacciono más que otros a este tipo de comentario, pero cuando un cliente o cliente potencial me dice “nuestros equipos de venta son demasiados tradicionales (eso quiere decir “mayores” en lenguaje políticamente correcto) para gestionar datos de sell-out” me pone un poco fuera de mi…

¿Sigue Danone la misma vía de innovación que Ferrari?

Todos conocemos algunos de los valores que han definido al icónico fabricante de coches italiano: rendimiento, exclusividad y ese carácter propio “italiano”. A lo largo de los años, estos valores se han implementado de forma efectiva en una estrategia de innovación basada en un concepto muy específico, la escasez.

Hablamos de Category Management

Cualquier profesional del mundo del gran consumo reconocerá, 25 años después de que el concepto de Category Management haya cruzado el Atlántico, que todavía no se ha convertido en el estándar de colaboración entre fabricante y distribuidor que prometía ser.

¿Net Revenue Management con “smart data” ?

Cada vez se habla más y más de “Net Revenue Management” aplicado al ámbito del gran consumo, pero ¿de qué se trata realmente?, ¿cuáles son sus aplicaciones y beneficios y más que todo cómo podemos sacar todo el partido de esta técnica?

¡Smart (data) is the new sexy!

Ya no hay día que pase sin que se hable de “big data” y es verdad que nunca se ha generado tanta información sobre la actividad humana como hoy en día.

¿Porqué estoy obsesionado por los datos?

Incluso si estamos de acuerdo que “smart (data) is the new sexy” decir que uno está “obsesionado por los datos” puede parecer un poco extraño, ¿no? Pues… Lo confirmo: ¡estoy obsesionado! Y con sólidas razones… Hace 15 años, de los que practicaban lo que todavía se llamaba “jogging” y no “running” ¿quién tenía una pulsera inteligente midiendo desde la velocidad hasta la posición, la cadencia o los latidos del corazón?

De datos a hechos reales: ¡activa el GPS de tu negocio!

Las decisiones basadas en “hechos reales” son evidentemente las más acertadas, pero ¿cómo podemos conocer los hechos, estar seguros qué decidimos estrategias y tácticas importantes sobre un “lo sé” en vez de un “lo veo”? ¿Cómo hacer para que los “hechos” se conviertan en el GPS que permite a la maquina comercial orientarse, enfocarse, definir y cumplir con sus misiones de manera eficaz para lograr sus objetivos en vez de guiarse de memoria o intuición?

¡Descubre
nuestro Blog
!

Datos de puntos de venta: ¿Qué indicadores para según qué objetivos?

El seguimiento adecuado de la actividad en el punto de venta es una de las claves de la excelencia operacional. Sin embargo, a veces no es tan fácil priorizar eficazmente los diferentes datos disponibles. El propósito de este post es tratar de aclarar un poco el asunto, empezando por bien diferenciar los datos cuantitativos de “resultados” y los datos de « calidad de la implementación » para seguir y optimizar las ventas a nivel de cada tienda.

Photo by Andrea Piacquadio from Pexels

¿“Smart Data” y conflicto de generaciones?

Quizás es porqué me acerco sin prisas, pero sin pausa a los 60 que reacciono más que otros a este tipo de comentario, pero cuando un cliente o cliente potencial me dice “nuestros equipos de venta son demasiados tradicionales (eso quiere decir “mayores” en lenguaje políticamente correcto) para gestionar datos de sell-out” me pone un poco fuera de mi…

¿Sigue Danone la misma vía de innovación que Ferrari?

Todos conocemos algunos de los valores que han definido al icónico fabricante de coches italiano: rendimiento, exclusividad y ese carácter propio “italiano”. A lo largo de los años, estos valores se han implementado de forma efectiva en una estrategia de innovación basada en un concepto muy específico, la escasez.

category management

Hablamos de Category Management

Cualquier profesional del mundo del gran consumo reconocerá, 25 años después de que el concepto de Category Management haya cruzado el Atlántico, que todavía no se ha convertido en el estándar de colaboración entre fabricante y distribuidor que prometía ser.

net revenue

¿Net Revenue Management con “smart data” ?

Cada vez se habla más y más de “Net Revenue Management” aplicado al ámbito del gran consumo, pero ¿de qué se trata realmente?, ¿cuáles son sus aplicaciones y beneficios y más que todo cómo podemos sacar todo el partido de esta técnica?

smart data new sexy

¡Smart (data) is the new sexy!

Ya no hay día que pase sin que se hable de “big data” y es verdad que nunca se ha generado tanta información sobre la actividad humana como hoy en día.

Gilles Dallest

¿Porqué estoy obsesionado por los datos?

Incluso si estamos de acuerdo que “smart (data) is the new sexy” decir que uno está “obsesionado por los datos” puede parecer un poco extraño, ¿no? Pues… Lo confirmo: ¡estoy obsesionado! Y con sólidas razones… Hace 15 años, de los que practicaban lo que todavía se llamaba “jogging” y no “running” ¿quién tenía una pulsera inteligente midiendo desde la velocidad hasta la posición, la cadencia o los latidos del corazón?

De datos a hechos reales: ¡activa el GPS de tu negocio!

Las decisiones basadas en “hechos reales” son evidentemente las más acertadas, pero ¿cómo podemos conocer los hechos, estar seguros qué decidimos estrategias y tácticas importantes sobre un “lo sé” en vez de un “lo veo”? ¿Cómo hacer para que los “hechos” se conviertan en el GPS que permite a la maquina comercial orientarse, enfocarse, definir y cumplir con sus misiones de manera eficaz para lograr sus objetivos en vez de guiarse de memoria o intuición?

contact icon contact icon