Part de marché

Qu’est-ce que la part de marché ?

La part de marché est le pourcentage des ventes totales d’un produit ou d’une marque par rapport aux ventes d’une catégorie ou d’un marché homogène de produits au cours de la même période.

La part de marché (et son évolution) est l’un des indicateurs clés de performance les plus suivis à des fins de vente et de marketing afin d’évaluer la position concurrentielle d’une marque ou d’un produit.

L’interprétation de cet indicateur dépendra selon qu’il soit exprimé en valeur ou en volume et du marché de référence choisi. La définition de ce marché et des produits qui sont considérés ou non comme des concurrents est souvent ouverte au débat.

Par exemple, pour le calcul de la part de marché d’une marque de bière, n’incluons-t-on que les ventes d’autres marques de bière ou également les catégories du vin, du cidre ou des autres boissons alcoolisées ?

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