Glossaire BI et grande consommation : #revenuemanagement
Revenue management
Qu’est-ce que le revenue management?
Le revenue management prend ses origines dans l’industrie hôtelière. Il s’agit d’un processus d’organisation et de gestion visant faire croitre le CA tout en maximisant la rentabilité et le retour sur investissement. Il s’appuie sur des outils d’analyse, d’intelligence des données et de smart data.
Quel est l’objectif du revenue management ?
L’objectif est de d’obtenir la meilleure rentabilité possible en attirant les bons clients au bon moment et dans les bons canaux de vente.
Quels sont les principaux leviers du revenue management dans le secteur de la grande consommation ?
- Prix : définition du prix adapté permettant d’obtenir une rentabilité maximale tout en assurant la compétitivité de la proposition commerciale.
- Assortiment : choix des références qui composent l’offre et des produits les plus stratégiques sur lesquels concentrer les investissements commerciaux et marketing.
- Promotions : mise en place des mécanismes appropriés et choix des produits à promouvoir comme des périodes d’action afin d’en assurer le meilleur retour sur investissement.
- Supply chain : assurer l’efficacité de la chaine logistique notamment en optimisant les niveaux de stocks pour assurer la disponibilité des produits sans générer de surstocks.
