Tête de gondole

Qu’est-ce qu’une tête de gondole ?

Dans le monde de la grande consommation, on appelle « têtes de gondoles » les extrémités des meubles d’étagères qui composent les linéaires des supermarchés appelés également « gondoles ».

Les têtes de gondoles sont l’un des éléments clés d’efficacité des promotions. Toutes les études d’élasticité des ventes s’accordent sur le fait que mettre en valeur les produits en les exposant sur un site à haute visibilité comme une tête de gondole est un facteur de succès encore plus important que l’offre de prix qui lui est associée.

Par conséquent, le fait d’offrir aux marques une présence de leurs produits clés en tête de gondole pendant une semaine ou deux s’est depuis longtemps converti pour les distributeurs en un moyen de justifier une contrepartie économique importante dans le cadre des accords commerciaux. Les fabricants paient cher pour les mettre la main sur eux, en particulier dans les périodes les plus recherchées.

Cependant, toutes les têtes de gondoles ne se valent pas. Les plus prisées sont situées de chaque côté de l’allée centrale du magasin et celles qui se trouvent dans le coin opposé à l’entrée principale ou dans une zone « froide » et moins fréquentée donnent des résultats à peine supérieurs à une exposition en linéaire.

De même, si la tête de gondole est partagée entre un nombre excessif de produits (plus de 2 ou 3), elle perd beaucoup de l’effet d’augmentation de la visibilité qui est sa justification. Pour assurer des promotions efficaces, ces éléments-clés devraient systématiquement être évoqués lors de la négociation entre fabricant et distributeur mais ce n’est pas toujours le cas.

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