Glossaire BI et Grande Consommation : #distributionnumérique

DN : la Distribution Numérique

La Distribution Numérique, de quoi s’agit-il ?

La distribution numérique est le nombre de points de vente dans lesquels un produit ou une référence sont disponibles. Cet indicateur est généralement comparé avec le total des points de vente de l’univers étudié pour calculer le pourcentage de distribution numérique.

Pourquoi suivre le niveau de distribution est-il si important ?

Le pourcentage de distribution numérique permet de connaître la couverture de chaque produit ou référence dans un réseau de distribution donné. Il s’agit d’un indicateur clé pour mesurer le potentiel d’un produit et calculer les prévisions de ventes.

Les produits d’innovation en particulier y sont très sensibles et l’atteinte d’un niveau adéquat de distribution numérique, et donc leur disponibilité pour les shoppers, est un facteur clé de leur succès commercial.

La distribution numérique peut être théorique ou observée :

  • Théorique : correspond au niveau de distribution convenu avec le client
  • Observée : correspond au niveau de distribution réel relevé lors des visites des Chefs de Secteurs ou calculé grâce aux données de sorties de caisses (sell-out)

La comparaison entre la distribution valeur et la distribution numérique est particulièrement intéressante :

  • Distribution numérique < distribution valeur : le produit est présent dans une quantité limitée de magasins mais ce sont ceux qui sont les plus vendeurs de la catégorie.
  • Distribution numérique > distribution valeur : le produit est présent dans de nombreux magasins mais pas dans ceux qui sont les plus importants pour la catégorie.

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