DN: Distribución Numérica

¿Qué es la distribución numérica?

La distribución numérica es el número de puntos de venta en los cuales está disponible un producto o referencia. Este indicador se suele contrastar con el total de puntos de venta del universo estudiado para calcular la distribución numérica porcentual.

¿Por qué seguir el nivel de distribución es tan importante?

La distribución numérica porcentual permite conocer la cobertura de cada producto o referencia en una cadena. Es un indicador clave a la hora de medir el potencial de venta de un producto y calcular previsiones de ventas.

Los productos de innovación en particular son muy sensibles a este indicador y conseguir un nivel adecuado de distribución numérica condiciona en gran parte su éxito comercial.

La distribución numérica puede ser teórica u observada:

  • Teórica: corresponde al nivel de distribución pactado con el cliente
  • Observada: corresponde al nivel de distribución efectivo medido por visitas de los GPVs o por estudio de los datos de sell-out

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