Glossaire BI et grande consommation : #distributionvaleur
DV : distribution valeur
Qu’est-ce que la distribution valeur ?
La distribution valeur est le pourcentage de points de vente où un produit est disponible calculé en assignant à chacun un poids proportionnel à ses ventes de la catégorie.
La distribution valeur permet d’identifier les magasins d’un canal de distribution en fonction de leur poids dans les ventes d’une catégorie ou d’un produit
Comment calcule-t-on la distribution valeur ?
Poids en DV d’un magasin = ventes de la catégorie dans le magasin ÷ ventes totales de la catégorie dans tous les magasins × 100
L’analyse de cet indicateur de performance permet de concentrer les ressources et les objectifs de l’entreprise dans les magasins aux potentiels les plus importants pour le développement du produit ou de la catégorie. Par exemple, définir un plan de visites de magasins par la force de vente en fonction des points de vente stratégiques.
La comparaison entre la distribution valeur et la distribution numérique est particulièrement intéressante :
- Distribution numérique < distribution valeur : le produit est présent dans une quantité limitée de magasins mais ce sont ceux qui sont les plus vendeurs de la catégorie.
- Distribution numérique > distribution valeur : le produit est présent dans de nombreux magasins mais pas dans ceux qui sont les plus importants pour la catégorie.
