Glossaire BI et grande consommation : #promotioncadeau
Promotion cadeau
Qu’est-ce qu’une promotion cadeau ?
Avec l’été vient la meilleure saison pour les promotions cadeaux !
Pour faire simple ces promotions consistent à offrir à l’acheteur un objet en cadeau en contrepartie de l’achat d’un certain nombre de produits. Ballons de plage, serviettes, casquettes, verres… les possibilités sont infinies et ne sont pas toujours liées à la marque ou à son moment de consommation.
Pour autant, toutes ces offres ont une chose en commun : elles sont toujours liées à un achat MASSIF de produits.
Exemple : lors du Championnat d’Europe de Football remporté par l’Italie en 2021, Heineken proposait un verre gratuit pour l’achat de 6 canettes et, dans la même publicité encourageait les shoppers à acheter 24 cannettes pour obtenir 4 verres !
La logique derrière cela : on regarde rarement une partie de football seul et chacun de vos amis mérite de boire sa bière dans un verre Heineken !
Résultat : effet déclencheur d’un achat massif de produit, souvent non prévu !
Certains de ces cadeaux promotionnels sont devenus une vraie tradition et beaucoup sont des objets de collection tels que certains verres Coca-Cola ou les ballons de plage de Nivea.
Évidemment, ce type de promotion a un coût élevé lié au cadeau lui-même mais aussi à la perturbation de la chaîne d’approvisionnement qu’il implique. Néanmoins il permet souvent de créer une relation à long terme avec le consommateur qui l’utilisera de manière répétée et sera ainsi exposé à la marque chaque fois qu’il videra le lave-vaisselle ou bronzera sur la plage sur une belle serviette Pepsi.
