Sell In

Qu’est-ce que le sell in?

On appelle « sell in » le chiffre d’affaires ou le nombre d’unités d’une marque ou d’une référence vendues à un distributeur ou un point de vente.

Ce concept est associé à celui de « livraisons » sur une période donnée qu’elles soient centralisées (auprès des plates-formes logistiques du distributeur) ou faites directement aux points de vente.

Ce dernier modèle de livraison directe au point de vente a commencé à disparaître à la fin des années 90 au profit de la centralisation logistique.

La centralisation logistique a permis d’importantes économies et une amélioration de l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement au prix d’une perte de visibilité des ventes par magasin pour les fabricants.

Certains d’entre eux, comme Danone ou le groupe Bimbo, utilisent encore aujourd’hui ce modèle de livraison directe en magasin dans certains pays.

Pour retrouver une visibilité de la vente au point de vente, les fabricants peuvent compter, par exemple, sur les informations de vente des magasins facilitées par les détaillants.

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