Sell-In

¿Qué es el sell-in?

El sell-in es la cifra de ventas o de unidades vendidas de una marca o referencia a un distribuidor o punto de venta.

Este concepto se asocia a “entregas” en un periodo de tiempo que se pueden realizar de manera centralizada (a plataformas logísticas del distribuidor) o directamente al punto de venta.

Este último modelo de entrega directa al punto de venta empezó a desaparecer a finales de los años 90 a favor de una centralización de las entregas.

La centralización del sell-in permitió un ahorro de costes importantes y una mejora de la eficiencia para la cadena logística a coste de una pérdida de visibilidad de la venta por punto de venta para los fabricantes.

Algunos de ellos mantienen hoy en día este modelo de entrega directa a tienda como pueden ser Danone o el grupo Bimbo en algunos países.

Para recuperar la visibilidad de la venta a nivel punto de venta los fabricantes pueden contar por ejemplo con información de sell-out por tienda proporcionada por los distribuidores.

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