Sell In
¿Qué es el sell in?
El sell-in es la cifra de ventas o de unidades vendidas de una marca o referencia a un distribuidor o punto de venta.
Este concepto se asocia a “entregas” en un periodo de tiempo que se pueden realizar de manera centralizada (a plataformas logísticas del distribuidor) o directamente al punto de venta.
Este último modelo de entrega directa al punto de venta empezó a desaparecer a finales de los años 90 a favor de una centralización de las entregas.
La centralización del sell in permitió un ahorro de costes importantes y una mejora de la eficiencia para la cadena logística a coste de una pérdida de visibilidad de la venta por punto de venta para los fabricantes.
Algunos de ellos mantienen hoy en día este modelo de entrega directa a tienda como pueden ser Danone o el grupo Bimbo en algunos países.
Para recuperar la visibilidad de la venta a nivel punto de venta los fabricantes pueden contar por ejemplo con información de sell out por tienda proporcionada por los distribuidores.