ROI

Qu’est-ce que le ROI ?

ROI est un acronyme anglais qui signifie « return on investment » ou « retour sur investissement ». Dans le domaine du monde de la grande consommation, c’est un KPI fondamental qui représente la valeur générée par les activités marketing ou les investissements commerciaux tels que la promotion, l’introduction de références d’innovation ou les campagnes publicitaires.

Pourquoi est-ce important ?

Le ROI permet d’évaluer la valeur générée par les ventes supplémentaires pour chaque euro investi dans une action. Un retour sur investissement positif signifie que le projet est rentable. Sinon, il n’est pas rentable et fait perdre de l’argent à l’entreprise. Dans ce dernier cas, il sera nécessaire de voir si d’autres objectifs qui ne sont pas purement économiques (par exemple, augmentation de la part de marché, du volume des ventes, etc.) ont été atteints afin de décider de la pertinence de l’action.

Comment le calculer ?

Il existe plusieurs façons de calculer le retour sur investissement. La plus courante étant :

ROI = (Profit – Investissement) / Investissement.

Par exemple, si on investit 50 000 € pour une campagne publicitaire et que l’on obtient 100000 € de bénéfices, le retour sur investissement sera de 100%. Pour chaque euro investi dans la campagne, un rendement de 1 € est généré.

Autre exemple, si l’on investit 50 000 € dans une action promotionnelle de réduction de prix et que l’on obtient un bénéfice de 45 000 €, le retour sur investissement sera de -10%, malgré le fait qu’il puisse y avoir eu une augmentation des unités vendues.

Il existe également d’autres formules pour calculer le ROI telles que :

ROI = Profit / Investissement

Si le résultat est supérieur à 1, le ROI est positif, s’il est inférieur, le ROI est négatif.

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