ROI
¿Qué es el ROI?
ROI es un acrónimo inglés que significa “return on investment” o “retorno de la inversión”. En el ámbito del mundo del gran consumo se refiere a un KPI fundamental que representa el valor generado por actividades de marketing o inversiones comerciales cómo pueden ser la promoción, la introducción de referencias de innovación o campañas de publicidad.
¿Por qué es importante el ROI?
El ROI permite evaluar cuánto valor han generado las ventas adicionales por cada euro invertido en una acción. Un retorno de la inversión positivo significa que el proyecto es rentable. En el caso contrario no es rentable y la acción hace perder dinero a la empresa. En este último caso habrá que ver si se han conseguido otros objetivos que no sea puramente económicos (por ejemplo, incremento de participación de mercado, de volumen de ventas, etc.) para decidir la idoneidad de la acción.
¿Cómo calcular el ROI?
Hay varias maneras para calcular el ROI. La más usual es:
ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión
Por ejemplo: si invertimos 50000€ para una campaña de publicidad y conseguimos 100000€ de beneficios, el ROI será del 100%. Por cada euro invertido en la campaña se consigue un retorno de 1€.
Otro ejemplo: si invertimos 50000€ para una promoción de reducción de precio y conseguimos un beneficio de 45000€ el ROI será del -10%, a pesar de que se pueda haber producido un incremento en unidades vendidas.
Hay también otras fórmulas de calcular el ROI cómo:
ROI = Beneficio / Inversión
Si el resultado es mayor que 1 el ROI es positivo, si es menor el ROI es negativo.
