Shopping Trip

Qu’est-ce qu’un « shopping trip » ou mission d’achat ?

Le concept de shopping trip est l’un des éléments fondamentaux du shopper marketing. Comprendre comment et quand le shopper s’intéresse à la catégorie permet d’adapter l’offre et la stratégie de distribution.

Le même acheteur peut acheter le même produit de manière très différente selon

  • Le moment
  • L’occasion
  • La nécessité
  • Le destinataire

Les shopping trips sont des regroupements des comportements similaires d’achats en point de vente. Il y a autant de shopping trips que de shoppers et de motifs d’achat.

IMPORTANT :

Il est différent d’acheter un pack de bière en rentrant chez soi pour une consommation personnelle que de le faire pour recevoir des amis. Il est également très peu probable qu’une famille fasse ses gros achats mensuels dans un magasin de proximité, ou à l’inverse se rendre en hypermarché pour acheter seulement 1 litre de soda.

En savoir plus sur le shopping trip…

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