Glosario Business Intelligence y gran consumo: #shoppingtrip
Shopping Trip
¿Qué es un “shopping trip” o misión de compra?
El concepto de shopping trip es uno de los elementos fundamentales del shopper marketing. Entender cómo y cuando el shopper se acerca a la categoría permite adaptar la oferta y la estrategia de distribución.
El mismo shopper puede comprar el mismo producto de maneras muy diferentes dependiendo
- Del momento
- De la ocasión
- De la necesidad
- Del destinatario
Los shopping trips son agrupaciones de los comportamientos similares del shopper que realiza en el punto de venta. Hay tanto shopping trips como shoppers y momentos de compra.
IMPORTANTE:
Es distinto comprar cerveza de paso volviendo a casa para un uso habitual y personal que para recibir amigos Es también muy poco probable que un hogar realice su gran compra de la quincena en una tienda de proximidad, o sólo visite el hipermercado para comprar 1 litro de refresco.
