Glossaire BI et grande consommation : #baseline
Baseline
Qu’est-ce que le baseline ?
Pour évaluer l’effet d’une promotion sur les ventes d’un produit, il est nécessaire de le faire à partir d’un niveau de vente « normal » aussi appelé « baseline ». Le baseline représente les ventes qui se seraient produites sans aucune action promotionnelle.
Pour être sûr qu’il reflète la demande des consommateurs / shopper en dehors de tout effet de stockage (spéculatif, par exemple), il doit être idéalement calculé avec des données de sell-out et idéalement par magasin.
Pour isoler l’effet purement promotionnel, la baseline est évaluée en tenant compte des effets de saisonnalité (hiver, été) et/ou d’événements exceptionnels non reproductibles : la baseline des ventes de bière en janvier sera donc inférieure à celle de juin lors de la coupe du monde de football.
Enfin, bien que la baseline puisse être calculée de plusieurs manières différentes, il est important d’en choisir une et de la conserver afin que les résultats de l’historique restent comparables dans le temps.
