Baseline
¿Qué es el baseline?
Para evaluar el efecto de una promoción en las ventas de un producto es necesario hacerlo a partir de un nivel de ventas básicas o “baseline”. El baseline son las ventas que se hubieran producidas sin ninguna acción promocional.
Para estar seguro de que representa la demanda del consumidor / shopper fuera de todo efecto de stock (especulativo, por ejemplo), se tiene que calcular a partir de los datos de sell-out, si posible por tienda.
Para realmente aislar el efecto promocional el baseline se evalua teniendo en cuenta los efectos de estacionalidad (invierno, verano) y/o de eventos excepcionales no reproductibles: el baseline de ventas de cerveza en el mes de enero será así más bajo que en el mes de junio durante la copa del mundo de futbol.
Por último, aunque el baseline se pueda calcular de varias maneras diferentes, es importante elegir una y mantenerla para poder comparar los resultados históricos a lo largo del tiempo.
