Glossaire BI et grande consommation : #partdelineaire
Part de linéaire
Qu’est-ce que la part de linéaire ?
La part de linéaire est un indicateur de performance clé qui nous permet de mesurer la présence d’une marque/fabricant dans le linéaire par rapport à la concurrence.
Il existe trois méthodes de calcul qui nous permettent d’obtenir la part de linéaire :
- Méthode 1 – le comptage des facings : ratio entre le nombre de facings d’un fabricant et le total de la catégorie/concurrence
- Méthode 2 – mesure des centimètres de linéaires : ratio entre l’espace linéaire occupé en centimètres par un fabricant et le total de la catégorie/concurrence (utilisé par exemple lorsque l’emballage des produits n’est pas homogène dans la catégorie)
- Méthode 3 – reconnaissance d’images : en utilisant des photographies/vidéos du linéaire complet et en appliquant divers algorithmes, on peut obtenir la part des références de chaque fabricant/marque.
Nous connaissons l’importance de « d’occuper le terrain » en linéaire pour attirer l’attention du shopper et maximiser les actes d’achat. Le suivi de la part de linéaire permet de contrôler la qualité de la visibilité des marques en linéaire !
Si on la compare à la part de marché, nous pouvons savoir si un fabricant est surreprésenté ou sous-représenté dans un point de vente :
- Part de linéaire > part de marché : assortiment bien négocié permettant de maximiser la visibilité et les opportunités de croissance du fabricant
- Part de linéaire = part de marché : la situation la plus « juste » la présence est équivalente à l’importance des ventes
- Part de linéaire < part de marché : situation dangereuse de sous-représentation pouvant entraîner des ruptures de stock élevées!
