Glossaire BI et grande consommation : #donneesdesellin
Données de sell in
Qu’est-ce que les données de sell in?
Les données sell in sont la manière la plus traditionnelle de mesurer les ventes puisqu’il s’agit des livraisons faites aux distributeurs au niveau de chaque plateforme de distribution ou de chaque magasin. La disponibilité du sell-in par magasin s’est considérablement réduite avec la généralisation des plateformes de distribution privant ainsi les fabricants d’un indicateur fondamental.
Elles sont un excellent complément des données de sell out puisqu’elles permettent de calculer le stock présent chez le distributeur même si on ne dispose de cette information qu’au niveau de chaque plate-forme.
Indicateurs quantitatifs (combien ?)
• Chiffre d’affaire
• Rotations
Indicateurs de qualité opérationnelle (comment ?)
• Présence de l’assortiment
• Référencement
• Innovation
