Datos de sell in

¿Qué son los datos de sell in?

Los datos de « sell in » (o entregas al distribuidor) son la medición tradicional de las ventas a nivel de plataforma de distribución o de tienda realizada a partir de las cifras de entregas de productos. La disponibilidad del sell-in a nivel de tienda se ha reducido considerablemente con la generalización de plataformas de distribución, privando a los fabricantes de un indicador fundamental.

Son un excelente complemento a los datos de sell out ya que permiten calcular el stock presente en el canal de distribución, incluso si esta información sólo está disponible a nivel de cada plataforma lo que permite mejorar calidad de servicio y aprovisionamiento.

Indicadores de resultados (¿cuánto?)

  • Volumen de negocios
  • Crecimiento
  • Rotaciones

Indicadores de calidad (¿cómo?)

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