Glosario Business Intelligence y gran consumo: #datosdesellin
Datos de sell in
¿Qué son los datos de sell in?
Los datos de « sell in » (o entregas al distribuidor) son la medición tradicional de las ventas a nivel de plataforma de distribución o de tienda realizada a partir de las cifras de entregas de productos. La disponibilidad del sell-in a nivel de tienda se ha reducido considerablemente con la generalización de plataformas de distribución, privando a los fabricantes de un indicador fundamental.
Son un excelente complemento a los datos de sell out ya que permiten calcular el stock presente en el canal de distribución, incluso si esta información sólo está disponible a nivel de cada plataforma lo que permite mejorar calidad de servicio y aprovisionamiento.
Indicadores de resultados (¿cuánto?)
- Volumen de negocios
- Crecimiento
- Rotaciones
Indicadores de calidad (¿cómo?)
- Presencia del surtido
- Referencias presentes
- Innovación
