Glosario Business Intelligence y gran consumo: #stockintrade
Stock in Trade
¿Qué es el “stock in trade”?
El “stock in trade” (stock en el canal de distribución) es la cantidad de productos disponibles a nivel de la red de tiendas y/o de almacenes de un distribuidor.
Es uno de los KPIs fundamentales de una herramienta de Business Intelligence para los fabricantes o distribuidores de productos de gran consumo. Se calcula restando las cantidades vendidas al shopper/consumidor (sell out) de las cantidades entregadas al distribuidor (sell in).
Para un fabricante de productos de gran consumo es importante tener en cuenta este dato a la hora de hacer una previsión de la demanda (demand planning) y un forecasting de los pedidos futuros (ventas sell in) a un distribuidor que condicionaran el plan de fabricación de las unidades de producción.
Es también muy útil para anticipar las posibles devoluciones de un distribuidor a finalizar una campaña estacional (Navidad, Pascua) o planificar un cambio de colección o la rapidez de subida en distribución de una SKU de innovación sustituyendo a una referencia existente.
